一、何為微商

所謂微商，是移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新型商業(yè)生態(tài)。借助社會化媒體運用社交思維，利用微信傳播。與傳統(tǒng)電商的被動搜索不同，微商采用個性化主動化營銷，加快信息傳播速度，迅速直達消費者。微商可以靈活地利用碎片時間，通過分享裂變產(chǎn)生品牌傳播及產(chǎn)品營銷的新商業(yè)模式，更多的使用體驗使用分享和信任消費，是一種自主創(chuàng)業(yè)分享經(jīng)濟模式，不同于傳銷的拉人頭。

做微商的優(yōu)勢在哪里？看了這個你還在猶豫什么？

1、微商具備以下幾個特點：

產(chǎn)品是快消品、保健品、日用品，做代理門檻低，無需大量囤貨，統(tǒng)一市場價格，銷售方式借鑒直銷，通過微信線上宣傳線下體驗，按國家規(guī)定，不超過三級分銷，無區(qū)域限制，盈利方式是產(chǎn)品差價和發(fā)展代理商完成任務返利。

2、和微商銷售方式相對應的就是傳統(tǒng)的區(qū)域代理制。

那么我們就來對比一下二者區(qū)別。

1)資金壓力。

區(qū)域代理制，廠方要投入大量廣告費去招代理商，然后還要在渠道上持續(xù)投入扶持代理商。代理商則是要投入?yún)^(qū)域代理費、首批進貨款、營銷費、人工費、倉儲費等等。微商，廠方前期不需要投入廣告費，龐大的微商團隊都是免費的宣傳員，產(chǎn)品通過口碑口口相傳，迅速打開市場。當然是產(chǎn)品過硬，靠虛假炒作是做不到口碑傳播的。微商只需要投入少量資金進貨取得代理權，不需要囤貨，無需倉庫人工。

2)風險性。

傳統(tǒng)區(qū)域代理制下，廠方找到一個好的經(jīng)銷商并不容易，有資金實力還要有渠道運營能力，初期一般要簽一年代理合同，萬一經(jīng)銷商做不好，廠方就會損失品牌和市場;而對于經(jīng)銷商，人工倉儲營銷費用龐大，廠方就是催命鬼，拼命壓貨，提高銷售任務，經(jīng)常是舊貨還在倉庫新貨又要進來。嚴重的就會資金鏈斷裂。

微商體制：對于廠方，每一個微商個體都是經(jīng)銷商，你不做還有人做，你做不好還有人做得好，不擔心誰撤出，所以也不會逼著你出銷量。對于微商本人，進貨數(shù)量少，從不擔心貨物會積壓，退一步講你銷售不好，就是自己家里也完全可以消化掉。

3)畫地區(qū)域代理制。

給經(jīng)銷商劃定銷售區(qū)域，問題越來越多，限制了商品流通、形成區(qū)域壟斷、竄貨問題突出，一個區(qū)域或者一個城市只有一家公司運作，嚴重影響銷售額。像上海這種特大城市，廠家都是選每個區(qū)的代理商，比如原來做的某品牌白酒，區(qū)域的代理，如果不小心被其他區(qū)某酒店批發(fā)過去賣，被代理商發(fā)現(xiàn)，他會投訴到廠家，廠家就會扣我的押金。這種竄貨很難避免。諸如此類的麻煩非常多，和廠家之間全年都在斗。既不能得罪他又不能讓他欺負住，很耗散精力。微商代理制則無區(qū)域限制，充分釋放了每個代理商的積極性，八仙過海各顯其能，真的是七大姑八大姨關系全用上了。和廠家之間能夠和諧共存，避免矛盾。

4)為別人做和為自己做。

為牢的死結。傳統(tǒng)區(qū)域代理制是公司化運作，每個員工業(yè)務員都是打工心態(tài)，抱著這種心態(tài)，企業(yè)文化團隊凝聚力很難建立;而微商代理制，人人都是老板，通過一款產(chǎn)品把身邊所有認識的不認識的人都形成一個鏈條，變成一個利益共同體，幫助你的團隊就是幫助自己，所以大家都是真心為團隊付出拼命干。所以一個傳統(tǒng)公司的團隊怎么可能干過一個微商的團隊。

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