如何利用微信活動(dòng)引爆銷量？下面我就重點(diǎn)跟大家講講怎樣做才是最好的。

認(rèn)識(shí)粉絲

對(duì)于粉絲運(yùn)營(yíng)相信很多人都已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了它的重要性和它的價(jià)值，并且很多人都已經(jīng)在開(kāi)始做這件事情了。但是粉絲運(yùn)營(yíng)這件事情做的人不少，做得好的人卻很少。經(jīng)常聽(tīng)見(jiàn)群內(nèi)一個(gè)賣(mài)家朋友說(shuō)他的朋友圈都加滿了5000個(gè)買(mǎi)家，但是不能輸出任何價(jià)值。這其中的原因是為什么呢？

因?yàn)?，大部分人不了解粉絲這兩個(gè)字的含義，許多人覺(jué)得粉絲就是讓他們加到你的微信你的微博他就是你的粉絲了。我只能說(shuō)這種想法很傻很天真。你是那些討厭的微商的粉絲嗎？

如果微商沒(méi)有基于任何人際關(guān)系的情況下給你銷售，那么你覺(jué)得轉(zhuǎn)化率會(huì)高嗎？你有多少可能去信賴一個(gè)非親非故的路人給你推銷的產(chǎn)品呢？

請(qǐng)注意我上一句話，【沒(méi)有基于任何人際關(guān)系】。如果那個(gè)微商是你的朋友，恰好他賣(mài)的東西正好你有所需要，那么此時(shí)的轉(zhuǎn)化率就會(huì)發(fā)生一個(gè)質(zhì)的飛躍。

這一切都源于兩個(gè)字——關(guān)系！

運(yùn)營(yíng)粉絲中最重要也是最基礎(chǔ)的一環(huán)，如何與人建立關(guān)系。

只有建立關(guān)系才能讓一個(gè)路人成為你的粉絲。

有很多關(guān)于粉絲營(yíng)銷的書(shū)把這些事情講的很詳細(xì)也很透徹，可是講的都有些費(fèi)解，作為一個(gè)屌絲，我有義務(wù)用最淺顯易懂的方式和你們講清楚。

那么我們可以把運(yùn)營(yíng)粉絲分解成三步

1：吸粉、攢粉

2：運(yùn)營(yíng)粉絲

3：粉絲變現(xiàn)

這樣說(shuō)，想必就很好懂了。

不過(guò)，現(xiàn)在我不準(zhǔn)備和你們說(shuō)1、2這些最復(fù)雜的事情，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)粉絲也好，追一個(gè)女神也好。都是需要一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的積累和運(yùn)作，需要耐心的耕耘。我不希望你一看到那樣復(fù)雜的過(guò)程就失去做下去的信心，所以這一次我要說(shuō)的是第三步——快速變現(xiàn)

快遞變現(xiàn)

吸引力

仔細(xì)去看一下朋友圈那些約炮達(dá)人最喜歡用的頭像和經(jīng)常發(fā)的朋友圈會(huì)發(fā)什么呢？

如果你們沒(méi)有看過(guò)，我可以總結(jié)一下

基本上就是曬車(chē)曬房曬奢侈品，還有發(fā)點(diǎn)小段子。如果顏值尚可那一般還會(huì)曬照片。

為什么這么曬，這個(gè)很好懂。我也懶得說(shuō)，因?yàn)槲也粫?huì)去做這么膚淺的事情，我要做的是去剖析他們所存在的深層邏輯。

那這個(gè)邏輯又是什么？這個(gè)邏輯叫做吸引力法則。

動(dòng)物界的孔雀開(kāi)屏就是用開(kāi)屏的吸引力來(lái)吸引異性來(lái)交配。

回到我們的快速變現(xiàn)上來(lái)，想做到快速變現(xiàn)那么也需要一點(diǎn)吸引力來(lái)促成成交。這個(gè)吸引力可以是價(jià)格，可以是品牌，可以是限量出售等等

我現(xiàn)在就用我自身一個(gè)案例為大家講解一次快速變現(xiàn)方法。我手中有一批針織衫，zara尾單，非常簡(jiǎn)單基礎(chǔ)款，淘寶上賣(mài)這樣的基礎(chǔ)款平均成交價(jià)格在40左右。（因?yàn)槌杀疽簿?0上下，況且我是尾貨成本更低）

但是我并不想用19.9或者9.9來(lái)賠本掙吆喝。所以我把價(jià)格定在35。這個(gè)價(jià)格其實(shí)是屬于一個(gè)正常銷售的價(jià)格，那么我如何來(lái)達(dá)成我的目的呢？

以下是我發(fā)的朋友圈

微信營(yíng)銷活動(dòng)

大家看完之后會(huì)留在心中的一個(gè)詞眼是什么呢？

一定會(huì)是ZARA這個(gè)詞，因?yàn)閆ARA是個(gè)人盡皆知的品牌，實(shí)際上我這么做的原因就是拿ZARA給我做品牌背書(shū)，提升了我產(chǎn)品的附加價(jià)值。

那么ZARA就是我的吸引力的錨點(diǎn)

可是單單的提出ZARA就夠了嗎？當(dāng)然不夠！

不信我把我文字變成，我在ZARA代工廠收了一批針織衫尾貨，數(shù)量三百件左右，只要35一件！

同樣是交代清楚了事件，可是你會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)文字并沒(méi)有任何渲染力，讓你沒(méi)有任何想買(mǎi)的欲望。

這又是為什么？

如果你了解一點(diǎn)點(diǎn)傳播的三要素，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這三個(gè)要素都被我悄無(wú)聲息的加進(jìn)去了。

1.簡(jiǎn)單

2.意外

3.細(xì)節(jié)

關(guān)于這種比較高深的知識(shí)如果想要明白建議聽(tīng)一下黃執(zhí)中的【你如何聽(tīng)懂我說(shuō)的話】

這里我們不講高深的知識(shí)，只講你能聽(tīng)懂的知識(shí)。

簡(jiǎn)單這個(gè)要素很好理解，用最簡(jiǎn)單最淺顯易懂的方式去描述你要表達(dá)的內(nèi)容，有個(gè)白居易的小故事，他寫(xiě)的詩(shī)在當(dāng)時(shí)是流傳最廣的，是因?yàn)樗看螌?xiě)完詩(shī)都會(huì)讀給村口的老太太，如果老太太聽(tīng)不懂，那就再重新改，如果你對(duì)消費(fèi)者要表達(dá)一個(gè)東西，最好寫(xiě)完之后給一個(gè)不相干的人看一下，如果她能看懂那就可以。

我的文案沒(méi)有講做工沒(méi)有講面料只講了ZARA就是這個(gè)原因，因?yàn)樗齻冎涣私鈀ARA！

意外：我的開(kāi)頭并沒(méi)有講到尾貨的事情，只是說(shuō)突然看到。這點(diǎn)非常重要，突然出現(xiàn)的事物總是能勾起人的興趣。你記不清每天回家的路有多少顆樹(shù)，你卻一定記得你在哪科樹(shù)下撞見(jiàn)過(guò)一條蛇。

細(xì)節(jié)：想一想為什么小時(shí)候老師讓你寫(xiě)作文總會(huì)讓你去描述細(xì)節(jié)呢。

例如，媽媽和我說(shuō)：早點(diǎn)回家！

媽媽隔著廚房的玻璃一邊洗菜一邊大聲對(duì)我說(shuō)：早點(diǎn)回家！

因?yàn)榧?xì)節(jié)更能描述一個(gè)事情整體的輪廓，下一句話把一個(gè)家庭主婦愛(ài)子心切的媽媽完整的表達(dá)了出來(lái)。

那我在文案中加入了心里描寫(xiě)更是如此，將一個(gè)店主意外獲得了ZARA的欣喜表達(dá)出來(lái)

明白這些道理后再看一遍我的文案你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，為什么我的文案會(huì)有渲染力和讓人購(gòu)買(mǎi)的欲望。

一次成功的快速變現(xiàn)需要

吸引力錨點(diǎn)

印象深刻的傳播力

活動(dòng)預(yù)熱

沒(méi)有預(yù)熱的活動(dòng)就像一場(chǎng)沒(méi)有前戲的做愛(ài)，不會(huì)有高潮

做粉絲營(yíng)銷最后的臨門(mén)一腳就是變現(xiàn)了，有些人變現(xiàn)得很粗暴，直接上新就順利的變現(xiàn)了。

這樣的店一般都是網(wǎng)紅店和強(qiáng)風(fēng)格店，他們這樣變現(xiàn)完全沒(méi)瑕疵沒(méi)毛病。

我上新了，愛(ài)買(mǎi)買(mǎi)，不買(mǎi)滾。

你和粉絲建立一定關(guān)系之后當(dāng)然也可以這樣粗暴變現(xiàn)，但是肯定無(wú)法利益最大化的。

如果想要利益最大化當(dāng)然是需要一點(diǎn)活動(dòng)來(lái)刺激消費(fèi)。

活動(dòng)當(dāng)然撇不開(kāi)價(jià)格的，低價(jià)就像脫光衣服一樣，但是這衣服得慢慢脫才能刺激到消費(fèi)欲望。

1：挑逗

這是一場(chǎng)很常規(guī)的投票活動(dòng)，為什么要做這樣的活動(dòng)呢？

1.因?yàn)槲也荒苊恳豢疃嫉蛢r(jià)，一款低價(jià)有刺激效應(yīng)，每款低價(jià)就沒(méi)有刺激效應(yīng)了。

2.讓他們參與投票也能保證你所做活動(dòng)低價(jià)的款能精準(zhǔn)打擊

3.增加粉絲的參與感。這個(gè)參與感是個(gè)非常奇妙的感覺(jué)，會(huì)讓人莫名其妙的覺(jué)得就是其中一份子。

2：互動(dòng)

為什么一定要互動(dòng)呢？最重要的原因就是要讓粉絲有參與感。

還有一點(diǎn)，圍觀心理。

最后到底賣(mài)什么價(jià)格呢？這個(gè)時(shí)候大家的好奇心就來(lái)了，再說(shuō)動(dòng)個(gè)手指頭打幾個(gè)數(shù)字也就幾秒鐘的事情。參與門(mén)檻很低。自熱而然大家的參與度就很高了

做互動(dòng)的時(shí)候切記一點(diǎn)，不要做參與門(mén)檻很高的活動(dòng)，這會(huì)打擊到參與積極性。

我看過(guò)有些賣(mài)家要求粉絲收藏加購(gòu)再截圖再留下ID。相當(dāng)繁瑣。

最后響應(yīng)者寥寥無(wú)幾，不是粉絲少，只是參與太麻煩。

如果非要做一些需要買(mǎi)家做一些繁瑣事情的活動(dòng)，盡量做得有趣味一些。

例如：你需要買(mǎi)家加購(gòu)。那么你可以做一個(gè)游戲，要求加購(gòu)金額剛好是999。做到的給一張優(yōu)惠卷，這樣會(huì)比你強(qiáng)壓著粉絲給你加購(gòu)有趣的多。

3：價(jià)格

到這一步的時(shí)候粉絲已經(jīng)急不可耐了，直接宣布就好。

這個(gè)價(jià)格當(dāng)然不要求要虧本，花了那么大的精力運(yùn)作粉絲，最后粉絲還給自己虧錢(qián)，這不鬧心么？

當(dāng)然價(jià)格也要給力，不要求行業(yè)最低價(jià)，只要求價(jià)格是能顛覆你之前的售價(jià)。

打個(gè)比方，你之前賣(mài)件裙子500起，你現(xiàn)在賣(mài)個(gè)300消費(fèi)者就感恩戴德了。

記住一個(gè)營(yíng)銷哲理，消費(fèi)者不喜歡便宜，喜歡占便宜。能讓消費(fèi)者感受到他們占了便宜，你的定價(jià)就是成功的！

那我為什么要用一套99的價(jià)格去定價(jià)而不是單件價(jià)格定價(jià)呢？

很多人肯定會(huì)說(shuō)是為了同時(shí)推起兩個(gè)單品。這個(gè)是對(duì)的。

但是我還有個(gè)更深層的考慮，單個(gè)價(jià)格無(wú)震撼力，比如你說(shuō)一件襯衫59。半身裙39.是不是很無(wú)感？

所以我就干脆把兩款合并做活動(dòng)，這樣可以起到擾亂消費(fèi)者的計(jì)價(jià)體系的作用。

還有其他原因就是不會(huì)影響最低售價(jià)不影響權(quán)重和我以后報(bào)活動(dòng)。

好了，寫(xiě)到這。一場(chǎng)粉絲活動(dòng)預(yù)熱我已經(jīng)說(shuō)完了。

最后有幾點(diǎn)勸誡希望大家記住。

1：低價(jià)活動(dòng)是春藥，吃多了后面就萎了。因?yàn)榈蛢r(jià)活動(dòng)是預(yù)支消費(fèi)粉絲的消費(fèi)力。長(zhǎng)期低價(jià)活動(dòng)也會(huì)讓你的店鋪客單價(jià)拉低，同時(shí)也拉低店鋪逼格，偶爾做一次沒(méi)毛病，做多了就會(huì)毀滅店鋪形象，讓粉絲一直會(huì)處于一種等低價(jià)活動(dòng)的狀態(tài)中。

2：活動(dòng)方式要變著花樣來(lái)，每次都是制服誘惑看多了也會(huì)審美疲勞。我更希望你看到的是思路而不是方法！