大家都知道，顧客來(lái)源是微商的命脈!如果沒(méi)有足夠的顧客來(lái)源，微商產(chǎn)品就銷(xiāo)售不出去，因此如何尋找客源是微商的頭等大事。那么今天就來(lái)給大家分享一下這里面的技巧吧!

一、軟文創(chuàng)作

軟文創(chuàng)作是很多高手用的一招，一篇好的軟文能給你帶來(lái)意想不到的效果，當(dāng)然軟文好還不夠，還要到權(quán)重高的網(wǎng)址去發(fā)表，才能把效果最大化。怎么寫(xiě)一篇好的軟文也相當(dāng)有講究，軟文軟文，就是要軟。是軟廣告，而不是硬梆梆的廣告。站在客戶的角度去寫(xiě)軟廣告，分享為主。

二、論壇貼吧

很多做微商的朋友都知道，貼吧是非?；钴S的平臺(tái)，有效的利用效果是相當(dāng)不錯(cuò)的。但要利用貼吧來(lái)宣傳，還有許多其他需要注意的地方，有許多方法和技巧要掌握，否則是做無(wú)用之功。

三、百度知道引流

百度知道也是很多人搜索的一個(gè)重大渠道，通過(guò)去回答百度知道提問(wèn)來(lái)達(dá)到推廣和引流的效果，但是很?chē)?yán)格稍不留神就會(huì)刪除，所以同樣還是需要掌握方法去操作才能達(dá)到理想最好的效果。

四、視頻推廣法

可以去百度視頻下載一些微商或者和你產(chǎn)品相關(guān)的宣傳資料，然后設(shè)置不同的關(guān)鍵詞標(biāo)題去各大視頻網(wǎng)站上傳這些帶有你威信號(hào)的視頻，一個(gè)關(guān)鍵字就是一個(gè)標(biāo)題上傳一個(gè)視頻。這樣客戶搜索到你的視頻，就會(huì)看到你的威信號(hào)過(guò)來(lái)加你。

隨著時(shí)代的發(fā)展進(jìn)步，純廣告的形式已經(jīng)越來(lái)越不能吸引消費(fèi)者的眼球了。如今這個(gè)社會(huì)需要走心的東西，于是軟文的廣告形式出現(xiàn)了。那么微商該如何寫(xiě)軟文廣告呢?下面我們就一起來(lái)看看吧!

1、利用人們的好奇心理。

人類(lèi)之所以能夠超越動(dòng)物，好奇心理占了很大的作用，既然好奇，就要去探索，故而也就會(huì)點(diǎn)擊查看。這種軟文的核心理念就是提出一個(gè)問(wèn)題，然后自問(wèn)自答，讓觀者進(jìn)入寫(xiě)作者的思維。比如：淘寶客憑什么月入10萬(wàn)?為什么他可以滿足她?等等。通過(guò)提問(wèn)吸引關(guān)注，這種文章一定要寫(xiě)好題目，文章內(nèi)容也不能有明顯漏洞，一定要抓住觀看者的心理循序漸進(jìn)，最終達(dá)到寫(xiě)作者的目標(biāo)。

2、利用人們的感情

這類(lèi)文章往往是利用人們的情感，用文字打動(dòng)讀者，讓人陷入寫(xiě)作者的圈套，進(jìn)而達(dá)成交易。比如：老公，咱們一起來(lái)戒煙吧!女人，就是水凝成的天使——關(guān)愛(ài)女性健康。等等。這類(lèi)文章最大的特色就是容易打動(dòng)人，容易使消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，這也就是情感營(yíng)銷(xiāo)的慣用手法。

3、利用人們從重和撿便宜的心理

眾所周知，人們對(duì)于便宜的東西是毫無(wú)抵抗力的，逛超市的時(shí)候一旦看到促銷(xiāo)商品或者看到大家都在買(mǎi)，就容易沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，軟文也可以利用人們這一種心理。比如：VPHONE，一個(gè)月斷貨三次。老板娘跑了，老板要去追，清倉(cāng)大甩賣(mài)。等等。這樣的軟文配合實(shí)際上的促銷(xiāo)活動(dòng)，可以取得非常好的效果。

4、利用人們的恐懼心理

恐嚇式軟文相信大家一定見(jiàn)過(guò)很多，比如：見(jiàn)到此文者，不轉(zhuǎn)發(fā)者全家****，胖子肚中吸出一桶油。等等。有些時(shí)候這種軟文非常不招人待見(jiàn)，但是中國(guó)人都比較相信鬼神，很多情況下都會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)這篇文章，這樣一傳十十傳百，軟文的效果也就達(dá)到了。這種軟文需要注意火候，要不然可能會(huì)適得其反。

5、利用人們的攀比心理

攀比的心理人人都有，只是有些人比較強(qiáng)烈，有些人比較能夠克制住自己。比如：他們(指讀者的朋友)都在用，你還在等什么?(這比較適合在SNS網(wǎng)站上宣傳，可以獲取用戶的朋友信息)。等等。人都是愛(ài)慕虛榮的，只要把握好度，軟文也可以取得非常好的效果。

軟文之所以被稱(chēng)為軟文，最精妙之處在于“軟”。也就是說(shuō)，我們需要通過(guò)收而不漏、克敵于無(wú)形的方式將“軟文廣告”插入文中，要做到這點(diǎn)，整個(gè)軟文的結(jié)構(gòu)就需要我們精心的設(shè)計(jì)。軟文寫(xiě)作可以從三個(gè)方面考慮：寫(xiě)作形式、軟文標(biāo)題、軟文正文。

首先，確定寫(xiě)作形式。軟文的寫(xiě)作形式主要有事件式、親歷式、解密式、求助式和分享式。事件式主要是指以利用社會(huì)熱點(diǎn)和網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)來(lái)吸引人眼球，從而賺取高點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)載率。如：近期教育界非常火的“美威教育引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代自助留學(xué)風(fēng)暴”等。

其次，確定標(biāo)題。“標(biāo)題黨”相信大家對(duì)此都非常熟悉，也就是通過(guò)一個(gè)新穎的標(biāo)題來(lái)吸引大家的眼球，擬定一個(gè)好的標(biāo)題你的軟文就成功了三分之一。那么如何去寫(xiě)好標(biāo)題才能讓自己的文章在眾多的軟文中脫穎而出，主要應(yīng)該注意幾點(diǎn)：

1、不能太長(zhǎng)。一個(gè)標(biāo)題文字太多或者描述過(guò)細(xì)，反而不容易被人記住。用文章的亮點(diǎn)來(lái)吸引用戶的眼球這是對(duì)的，但把文中所有可能產(chǎn)生吸引力的東西都堆砌到標(biāo)題之上，這就會(huì)出問(wèn)題，一個(gè)標(biāo)題又細(xì)又長(zhǎng)，即使人們看了，一眼就知道你要寫(xiě)什么，點(diǎn)擊欲望也就沒(méi)那么強(qiáng)了。

2、范圍不能太窄。也就是第一點(diǎn)說(shuō)的細(xì)，如：“QQ郵件營(yíng)銷(xiāo)如何實(shí)現(xiàn)微商日增百家代理”、“獨(dú)家揭秘日增百家微商代理的技巧”，通過(guò)對(duì)比就可以發(fā)現(xiàn)，標(biāo)題越細(xì)、范圍越窄，你的用戶群體也就跟著縮水了。

3、有吸引力。如何做到有吸引力，自然是利用人們的好奇心、愛(ài)貪小便宜、貪婪、危機(jī)感等心理來(lái)吸引人們的關(guān)注。如： “%99微商不知道的日增百家代理技巧”、“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代留學(xué)風(fēng)暴，不懂你就out了”等，而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)標(biāo)題中出現(xiàn)“獨(dú)家”、“揭秘”、“寶典”、“技巧”等文字，或出現(xiàn)數(shù)字，都可以增加標(biāo)題的吸引力。

4、結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)。軟文都是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，自然要緊跟網(wǎng)絡(luò)潮流。如近期出現(xiàn)的“世界那么大，我想去看看”、“互聯(lián)網(wǎng)+”等，名人代言可以帶來(lái)名人效應(yīng)，而流行語(yǔ)的套用，自然也可以引來(lái)人們的圍觀，這是一個(gè)道理。

5、借助行業(yè)大佬名人效應(yīng)。剛剛也有說(shuō)到廣告有名人效應(yīng)，在寫(xiě)解密式或分享式文章時(shí)，可以利用行業(yè)的大佬，吸引人么的關(guān)注，如：互聯(lián)網(wǎng)中的大佬馬云、李彥宏、馬化騰;SEO中的牟長(zhǎng)青、盧松松等。

6、反向思維。人們對(duì)于丑聞或者別人不好的經(jīng)歷等都會(huì)有較強(qiáng)的好知欲，利用人們這種“將快樂(lè)建立在他人痛苦之上”的心理也可以達(dá)到一定圍觀效果。

最后，就是正文的編寫(xiě)。標(biāo)題是吸引人們點(diǎn)擊的第一步，而點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)能不能留住人，讓人讀完你的文章，并順利掉進(jìn)你的“軟廣”陷進(jìn)，關(guān)鍵就看你的正文是否寫(xiě)的精彩，能不能讓人產(chǎn)生共鳴、產(chǎn)生好奇心或從中學(xué)到東西，如果這些都沒(méi)有，至少也要給人帶來(lái)一時(shí)的歡樂(lè)。

1、語(yǔ)言幽默，邏輯緊湊。通過(guò)幽默的語(yǔ)言引起讀者的關(guān)注，在加上緊湊的劇情，讓人產(chǎn)生進(jìn)一步了解的欲望，從而看完整篇文章，如果論點(diǎn)寫(xiě)的好，還可引起大家的共鳴，進(jìn)行二次討論或私下溝通等，到了這步再來(lái)進(jìn)行廣告宣傳，效果就好很多了。

2、文字不宜過(guò)多，圖文結(jié)合?，F(xiàn)在人們都比較浮躁，長(zhǎng)篇大論一般都沒(méi)有那么好的耐心讀下去，而且密密麻麻的文字堆砌到一起，很容易產(chǎn)生視覺(jué)疲勞，因此，在文章中適當(dāng)?shù)呐淙雸D片，可以有效提高用戶體驗(yàn)，而文章的字?jǐn)?shù)在500-800字左右即可。

3、插入廣告應(yīng)自然合理，產(chǎn)品品牌不是必須出現(xiàn)的文字。軟文就需要綿里藏針，“軟廣”太過(guò)直白，讀者就會(huì)直接把你列入“托”的行列，那之前所做的所有工作都白費(fèi)了。

如：“出國(guó)旅行前，學(xué)習(xí)一些生活常用的英語(yǔ)口語(yǔ)也是非常必要的，所以我物色了一家不錯(cuò)的免費(fèi)美國(guó)本土老師在線互動(dòng)課堂，這周末去試試，看效果怎么樣”。感興趣的朋友可以通過(guò)留言或私聊溝通，因此，我們可以在文章的尾端留下自己的聯(lián)系方式，讓有意向與你進(jìn)一步溝通的人可以找到你。切忌將產(chǎn)品或品牌與自己掛鉤。

4、用心。如果你的文章是由多篇文章整合而成，甚至連別人的品牌或作者名字都沒(méi)去掉，又或者文章內(nèi)容都是些華而不實(shí)的東西，這些讀者都可以辨別。

要想真正讓人產(chǎn)生共鳴，首先你得讓人融入感情。其次，我們應(yīng)該站在用戶或第三者的角度去寫(xiě)文章，現(xiàn)在人們都習(xí)慣從他人的眼中去獲取信息，而不是營(yíng)銷(xiāo)者本人。

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