很多家人們都問，做微商，究竟是銷售技巧重要還是態(tài)度重要?

眾觀全局認(rèn)為銷售技巧最重要，而態(tài)度是前提，也可以理解成銷售態(tài)度是銷售技巧的一個部分，是融合在銷售技巧過程之中的。

優(yōu)秀的微商應(yīng)該具備以下的素質(zhì)

1、勤勉踏實(shí)，誠信待人的態(tài)度

優(yōu)秀的微商首先一定是個善良的人，人無信而不立。誠信就是微商人員最大的銷售技巧。

2、專業(yè)的產(chǎn)品知識

具備一定的專業(yè)產(chǎn)品知識，成為客戶排憂解難的專家是每一個微商都應(yīng)當(dāng)追求的目標(biāo)。豐富的行業(yè)知識，包括產(chǎn)品定位，行業(yè)地位，競品優(yōu)劣勢，能如數(shù)家珍的向客戶娓娓道來，客戶自然會對你刮目相看。

3、優(yōu)秀的表達(dá)能力

包括會問、會聽、會說.這就要求問的有水平，明白自己拜訪的目的所在;聽的會總結(jié)，從客戶語言中總結(jié)出表在的或者隱含的意思;說的有重點(diǎn)，要言簡意賅，思路清晰。而且在說的過程中應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備充分，富有激情和感染力。

4、運(yùn)籌帷幄、把控大局的能力

優(yōu)秀微商懂得如何去規(guī)劃市場，進(jìn)行渠道開發(fā)，溝通客戶，業(yè)績指標(biāo)達(dá)成，每一步都會有一個清晰流程。明白渠道和終端用戶需求的異同，可以針對不同的客戶、競爭對手乃至具體的項(xiàng)目提出相應(yīng)的解決問題方案。從此你的人生便多了一位成功教練。

5、強(qiáng)烈的成功欲望

微商除了賺錢的激勵外，還希望自己能成就一番事業(yè)，希望能獲得更大的升遷，能夠?yàn)槲磥韯?chuàng)業(yè)積攢資本。

6、認(rèn)真反思

微商成功的80%來自心態(tài)，任何人都沒辦法被培養(yǎng)成頂尖高手，除非他自己想要!

7、明確目標(biāo)及每一單情況

將你自己的夢想貼出來，形成強(qiáng)烈的視覺刺激，從而鼓勵自己的信念，時刻提醒自己堅(jiān)持就是勝利，這是高手常用的策略。

8、立即行動，接受改變

當(dāng)你遭遇到客戶拒絕，遭遇到強(qiáng)大壓力，遭遇到競爭失敗的時候，請記住奧格.曼狄諾的名言：只要決心成功，失敗永遠(yuǎn)不會把我擊垮!

9、拒絕膽怯

去除畏懼心理的最好辦法就是立即行動。不管做什么事情，要想有所收獲，就必須勇敢，敢于承擔(dān)風(fēng)險，敢于面對失敗。

10、成功就在下一次

那些成功的微商大咖并不是比別人更有運(yùn)氣，只是比別人更具有堅(jiān)持下去的韌性和勇氣。

11、懂得感恩

感恩能幫助你建立良好的人際關(guān)系，加強(qiáng)溝通、增進(jìn)感情。不知道感恩的人往往難以贏得別人的尊重、好感和支持。

12、正面的期許

自我提升、自我激勵對于每個人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)都有莫大的促進(jìn)作用。一個人只有給予自己正面的期許，憑借著高度的樂觀、自信、上進(jìn)心，以及內(nèi)心的自發(fā)力量，總能夠克服恐懼戰(zhàn)勝失敗。

最后要說的是：“對于微商人而言最為重要的是要明白客戶的需求是什么?你和你的產(chǎn)品可以為客戶帶來什么，利潤?服務(wù)?面子?等等。盲目去做某件事，失敗的可能性就會很大!

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