如果沒有紅包的微信，會(huì)褪色不少，而沒有搶紅包的玩法，用戶也不會(huì)上癮，如果把紅包當(dāng)做微信的一個(gè)產(chǎn)品的話，那么，微信紅包成功的秘訣那就是不確定性，讓用戶上癮。

什么叫做不確定性，舉個(gè)栗子，曾經(jīng)有這么一個(gè)笑話，就是說，走在馬路上，看到地下掉了一毛錢，可能有人懶點(diǎn)彎腰，無視而過，而在微信，就算是一毛錢也搶成狗。而造成用戶如此熱情的一個(gè)原因那就是，他不知道這個(gè)紅包自己能搶多錢，如果在發(fā)紅包前已經(jīng)知道是多少，估計(jì)一次新鮮，兩次麻木，多次就毫無感覺了!

再談公眾號(hào)，微信公眾號(hào)最大的魅力，不是一篇文章寫得如何華麗，而是是否能夠出現(xiàn)爆文，當(dāng)一篇文章的閱讀量超過10萬的時(shí)候，其爆發(fā)的能量是驚人的，不僅會(huì)為公眾號(hào)帶來大量粉絲，也會(huì)為發(fā)布者帶來真金白銀的收獲，不過，爆文有時(shí)候來的太突然，你滿懷期待的也許會(huì)仆街，而不起眼的一篇文章會(huì)獲得一個(gè)意外的驚喜，正是這種不確定性，讓很多公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者欲罷不能。

還記的盛大嗎?憑借傳奇游戲起家的盛大，很多人搞不明白，傳奇游戲如此簡(jiǎn)單，為什么會(huì)吸引幾十萬玩家呢?原因很簡(jiǎn)單，當(dāng)玩家在刷BOSS的時(shí)候，這個(gè)BOSS可能爆出極品裝備，也有可能爆一攤垃圾，而這種不確定性，讓玩家充滿了期待，尤其看到別人出了這個(gè)出了那個(gè)，更是“眼熱”的要命，于是玩的更瘋狂了。

微信營(yíng)銷也是如此，和傳統(tǒng)營(yíng)銷模式比較，微信營(yíng)銷的最大魅力也是不確定性，也許有些人說，搞微信營(yíng)銷，最主要的原因是，微信擁有海量用戶，但是，如果沒有一個(gè)有效的營(yíng)銷方式，就會(huì)出現(xiàn)“對(duì)面相逢不相識(shí)”的尷尬局面，不會(huì)玩，不能夠吊足用戶的營(yíng)銷，就算億萬用戶，對(duì)你來說，也不過是過客而已，那么，如何做好微信營(yíng)銷呢?

做好微信營(yíng)銷，思維很重要，以不確定性吸引用戶的注意力，從而讓品牌形象融入用戶的腦海記憶中，當(dāng)需求或未來有需求的時(shí)候，用戶在第一印象中，就會(huì)選擇你，具體怎么做呢?

觸發(fā)用戶的記憶

很多時(shí)候，一篇爆文也許很平淡，無論是文采還是內(nèi)容，幾乎沒有啥亮點(diǎn)，但是，卻在微信朋友圈火了，轉(zhuǎn)載和點(diǎn)擊量驚人。

我們細(xì)品一下，這這樣的文章基本上觸發(fā)了用戶一個(gè)感情點(diǎn)，就像最近流行的“老冰棒”、“老味道”這樣的商品一樣，要的就是用戶的記憶，以此作為賣點(diǎn)，通過引起用戶的注意力，從而達(dá)到營(yíng)銷的目的。

一個(gè)好的觸發(fā)點(diǎn)，并非一定會(huì)引爆，有時(shí)候也會(huì)打蔫，如何讓直擊用戶的淚點(diǎn)，總結(jié)的五問法，或許對(duì)你有啟迪：

1、我們?yōu)槭裁匆⑴笥讶?

答：為了接收朋友們發(fā)布的信息。

2、為什么要介紹信息?

答：為了即時(shí)獲取信息。

3、為什么要即時(shí)獲取信息?

答：為了了解家人與朋友的生活。

4、為什么想要了解他人的生活?

答：為了不落伍與周圍同步。

5、為什么我會(huì)關(guān)心這個(gè)?

答：因?yàn)槲覀兒ε卤蝗ψ訏仐墶?

讓用戶參與其中

微信營(yíng)銷中，一個(gè)最為常見的方式，經(jīng)?？梢姡蔷褪峭镀?，很多人都麻木了這種投票，可是，卻屢試不爽。

大家知道，微信是強(qiáng)社交性，這個(gè)強(qiáng)，就是微信中很多好友，都是現(xiàn)實(shí)中最為重要的人，親戚朋友同事等等，而投票恰恰用了社交中最為厲害的一招，那就是孩子，給我的孩子投一票吧!什么閱讀比賽，寫字比賽，才藝大賽……統(tǒng)統(tǒng)都可以采用投票來決定名次。

這又是一個(gè)不確定性!你獲得投票的多少，決定你在微信的人氣，而對(duì)于商家而言，則是一次吸粉的大好機(jī)會(huì)。

讓用戶參與其中，卻不知道最后名次，讓人覺得充滿了不確定性，顯得格外有魅力，如果，在微信營(yíng)銷中，充分調(diào)動(dòng)起用戶這份熱情，顯然，這就不失一次成功的營(yíng)銷，只可惜，除了投票似乎好像很難尋找更好的方式了。

不斷的投入，不斷的獲得成就

觸覺了用戶的記憶，要知道，這份記憶為什么會(huì)丟掉，顯然是與時(shí)代不符合了，用戶被觸覺，是有時(shí)間性的，而通過投票方式的參與，太對(duì)的雷同，讓很多人都顯得麻木了。

我們就需要通過一而再，再而三的方式，不斷的尋找引發(fā)用戶注意點(diǎn)的事件，或則學(xué)一些朋友圈的點(diǎn)贊，積贊20個(gè)就獲得一份精美禮品的方式，讓用戶在投入中，也有回報(bào)，讓用戶在參與中，獲得小小的成就感。

投入需要循序漸進(jìn)，不能一下子就給用戶一個(gè)要求極高的投入，就好比玩游戲，一開始的任務(wù)總遇到的對(duì)手是簡(jiǎn)單的，然后才慢慢提升難度，鼓勵(lì)用戶做出更多的投入。

微信營(yíng)銷最大魅力，就在于很多事件看起來是隨機(jī)的，通過一次精心的策劃，讓用戶能夠獲得意外的驚喜，通過不確定性的刺激，賭徒心理也在誘引消費(fèi)者參與進(jìn)來，誰都想成為幸運(yùn)兒?！皞窝b”越成功，營(yíng)銷效果會(huì)更佳!

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