微信營銷概念

微信營銷，歸根到底是人的營銷。通過一系列的設(shè)計(jì)，把你這個(gè)人推銷出去，讓大家對你產(chǎn)生好感和標(biāo)簽印象，解決信任問題，然后他們自然會關(guān)注你的產(chǎn)品，從來實(shí)現(xiàn)購買的行為。

個(gè)人定位

1、定位概念

首先我們要理解什么叫定位，通俗的講，就是你是干什么的，主要的領(lǐng)域是什么。如：心理學(xué)，電商，老師，微營銷專家......

沒有定位，一切免談，定位是根基！

你今天發(fā)個(gè)建筑方面的，明天發(fā)個(gè)心理學(xué)方面的，后天發(fā)個(gè)美容方面的，標(biāo)簽就亂了，這樣子做微信營銷肯定是不行的。

2、定位垂直度

定位越細(xì)化越好，這樣用戶有需求時(shí)，會第一時(shí)間想起你。

舉個(gè)例子：

A 微信定位是教師，從一年級到大學(xué)所有的課程，觀點(diǎn)都有涉及

B微信定位是初三班級英語老師，每天內(nèi)容也在這個(gè)范圍

請問當(dāng)一位初三學(xué)生家長在選擇外教時(shí)會選擇誰？答案是顯而易見的。

定位一定不能太寬泛，垂直度越高，粘性越大，鎖定你的那個(gè)小范圍，會實(shí)現(xiàn)最大化變現(xiàn)的！

3、形象

下面著重來講一下微信形象打造問題：

A、基因:

一個(gè)微信建立之初，就要決定好它的定位，它的基因，這個(gè)是根基，撇開這個(gè)，一切無從談起

B、微信號設(shè)置原則：

1 、不能太繁瑣 ，太長，容易記

2 、盡量不用一些容易混淆的字母 數(shù)字：如0和O，L和1

C、頭像：

1、 盡量用真實(shí)頭像

2、 頭像不能太屌絲

3、 漂亮女孩頭像更容易獲得青睞

D 昵稱：

不要稀奇古怪，不要用符號，盡量承載一定的信息，不要過長，簡單易記

E 簽名：

簡練，一句話說清自己的定位，標(biāo)簽是打造別人對你的第一印象的

F、相冊封面：

彰顯個(gè)人品味

G、注意點(diǎn)：

頭像，簽名不要經(jīng)常變幻，每一次變幻就相當(dāng)于從新開始，很不利于微營銷活動

朋友圈問題

1、朋友圈的幾種形式

A、碎片化內(nèi)容：可以發(fā)一些自己的心得感悟，小新聞，小知識，要求簡短干練，最好配上一幅小圖片

B、文章分享轉(zhuǎn)發(fā)：1自己原創(chuàng) 2別人的。在轉(zhuǎn)發(fā)分享時(shí)最好帶上自己的評論：可以寫一兩句自己的點(diǎn)評，也可以摘取文章中比較吸引人的語句

C、互動。點(diǎn)贊，評論，回復(fù)，有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā) 點(diǎn)贊，提問，活動?；邮峭醯溃瑳]有互動是不行的。一味的你發(fā)你的，他們看他們的，太死板，只有互動才能激發(fā)粉絲，整個(gè)微信才能活起來！互動是核心

D、推廣轉(zhuǎn)化。我們所有的目的都是為這一步努力的，但是不能硬性推廣，所謂潤物細(xì)無聲，我們要記住一個(gè)原則：推廣為輔，提供價(jià)值為主。做好了這點(diǎn)，成交是自然而然的事情。

2、朋友圈的誤區(qū)

刷屏

天天發(fā)硬性廣告的，除了廣告還是廣告

全部是轉(zhuǎn)載，沒有自己原創(chuàng)，原生的東西

太死板，沒有一點(diǎn)自己生活化的東西。

太生活化：天天吃喝玩樂

發(fā)布政治，色情的東西，以及低俗的東西

定位不明確，人家看好久都不知道你是干啥的

長時(shí)間不更新的

群發(fā)測試在不在的，以及其他廣告行為的

天天心靈雞湯的......

3、發(fā)圈注意點(diǎn)

1、 碎片化內(nèi)容，超過6行80字會被折疊，字?jǐn)?shù)盡量不要超過這個(gè)界限。超過了，記得在評論里再發(fā)一遍，否則效果不大

2、 朋友圈不要再推廣自己。很多時(shí)候有些人在朋友圈推廣時(shí)，帶的二維碼還是那個(gè)微信。

3 、一天不要發(fā)太多，個(gè)人認(rèn)為3-5條為宜，不要超過8條，時(shí)間要間隔開來。圖文并茂！

微信營銷途徑

1、前端：讓利、價(jià)值輸出階段

1、魚塘分布：

我們的目標(biāo)粉絲分散在其他處各個(gè)魚塘，這些魚塘分布：

微信群

QQ群

行業(yè)論壇，網(wǎng)站

他人的微博，公眾號，自媒體，微信，QQ池

各大自媒體門戶：今日頭條，網(wǎng)易，一點(diǎn)資訊，百度百家....

2、抓潛：

抓住潛在用戶的聯(lián)系資料，越具體越好。抓潛階段就是把別的人魚塘的魚想方設(shè)法弄到自己的魚塘。

如何弄，方法很多，這里我說幾個(gè)，僅供大家參考：

a 微信加群，找到相關(guān)的一些微信群，比如我是電商類的，那就可以找一些相關(guān)的電商群，挨著一個(gè)一個(gè)把群里的人加為好友。微信同理

b 做自媒體平臺，你可以注冊一些自媒體平臺賬號，如今日頭條，一點(diǎn)資訊，搜狐等自媒體平臺，通過這些平臺吸粉

c 互推。你可以找到一些同行，互推，把他們的粉絲引過來

d 主動加粉，很多粉絲是散落在各個(gè)地方的，如行業(yè)論壇，門戶網(wǎng)站，以及58同城等，你可以主動加一些散戶

e 其他途徑，如線下活動等，招無定招，這個(gè)根據(jù)具體情況而定!

3、培育階段:

光吸引過來沒用，還需要他們認(rèn)可你，成為你的粉絲才行。如何做，這個(gè)需要我們精心的去培育，只有經(jīng)過我們精心的培育以后，才能真正轉(zhuǎn)化為我們的粉絲。

這個(gè)需要我們通過幾項(xiàng)工作來完成，我來說說我的做法：

a 互動，經(jīng)常與他們在微信上互動

b每天及時(shí)更新朋友圈。例如我是做電商的，我就會每天在我的朋友圈放一些干貨，以及自己的一些真實(shí)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，行業(yè)優(yōu)秀的文章等。如果你看我的朋友圈，那就相當(dāng)于一個(gè)電商類的知識庫，很多東西很干很實(shí)用！

以上內(nèi)容都是前端工作，微營銷的前端是讓利，價(jià)值輸出階段，只有讓我們的粉絲感受到我們的溫度，嘗到我們的價(jià)值后才能真正對他們形成吸引力，從而產(chǎn)生粘度。

2、成交：建立自己的私域流量池

1、成交:

所有的營銷都是為了成交，只要我們做好了前端的工作，后面的成交就是自然而然的事情了。

2、自己的魚塘:

當(dāng)成交后，我們慢慢的就有了自己的魚塘，通過這種方式，我們不斷地去擴(kuò)大自己的魚塘，吸引更多的魚。

在這個(gè)階段，我們需要精心的去維護(hù)好我們的魚塘，我們的粉絲，千萬不能傷害粉絲。

有了自己的魚塘你盡可以在這里書寫你的輝煌篇章，用心去做好，這就是你的資本，你可以在這片池塘里盡情的發(fā)揮，運(yùn)作。有了自己的魚塘，你可以做很多項(xiàng)目。

3、追銷:

粉絲成交后，我們不能只做一次生意。

a 每個(gè)粉絲都會有多個(gè)痛點(diǎn)，找到這些痛點(diǎn)，為粉絲解決這些痛點(diǎn)，這就是機(jī)會！比如你是做手機(jī)的，你可以提供手機(jī)，手機(jī)配件，修手機(jī)的技術(shù)，以及衍生的行業(yè)...

b 通過升級或者擴(kuò)展產(chǎn)品線，讓客戶反復(fù)購買自己的產(chǎn)品或者服務(wù)

總結(jié)：微營銷就是不斷的從別人的魚塘抓潛，然后通過朋友圈建立信任，進(jìn)而成交，并形成自己的魚塘，反復(fù)成交的過程！