上接寶雞行業(yè)網(wǎng)站推廣應(yīng)注意的幾點(diǎn)（1）

4 行業(yè)網(wǎng)站線上推廣

　　線上推廣網(wǎng)站主要依靠搜索引擎，網(wǎng)站本身的設(shè)計(jì)就需要迎合搜索引擎。很多網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者并不知道網(wǎng)站推廣和技術(shù)的直接聯(lián)系，所以大部分網(wǎng)站只注重功能而忽略了 代碼設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)化。重構(gòu)網(wǎng)站和搜索引擎優(yōu)化的重要目的之一就是為了推廣網(wǎng)站，他們的功能已經(jīng)引起很多技術(shù)型站長(zhǎng)的注意。

　　4.1 搜索引擎優(yōu)化

　　搜索引擎優(yōu)化（英文叫做Search Engine Optimization，簡(jiǎn)稱為SEO）是指通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)頁(yè)代碼和內(nèi)容，使網(wǎng)站對(duì)全文搜索引擎友好，從而幫助全文搜索引擎的蜘蛛程序找到含有最 好內(nèi)容的網(wǎng)頁(yè)，從而提高網(wǎng)站在搜索結(jié)果中的自然排名。由于目前多數(shù)網(wǎng)站的多數(shù)流量都來(lái)源于搜索引擎，可想而知，能夠在搜索引擎上排名靠前對(duì)一個(gè)不出名的網(wǎng) 站是多么重要。當(dāng)然，搜索引擎優(yōu)化屬于技術(shù)問(wèn)題，具體怎么操作，這里不做探討。

　　有關(guān)搜索引擎，這里需要提一下竟價(jià)排名。競(jìng)價(jià)排名是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，由百度在國(guó)內(nèi)率先推出。企業(yè)在購(gòu)買該項(xiàng)服務(wù)后，通過(guò)注冊(cè)一定數(shù)量 的關(guān)鍵詞，其推廣信息就會(huì)率先出現(xiàn)在用戶相應(yīng)的搜索結(jié)果中。每吸引一個(gè)潛在的客戶，企業(yè)只需要為此支付最低3毛錢的費(fèi)用。當(dāng)然如果存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么誰(shuí)出 的錢多，誰(shuí)就排在前面去了。

　　通過(guò)搜索引擎優(yōu)化服務(wù)得到的訪問(wèn)流量是免費(fèi)的，從而可以源源不斷地獲得新的客戶而不需要為點(diǎn)擊付出額外的費(fèi)用，這是一種作為長(zhǎng)期目標(biāo)來(lái)進(jìn)行的搜索引 擎營(yíng)銷方式，但要達(dá)到理想排名的時(shí)間比較長(zhǎng)，一般為2到12個(gè)月；采用競(jìng)價(jià)排名的好處是馬上可以得到流量，但要為每個(gè)點(diǎn)擊來(lái)付費(fèi)，排名越高，價(jià)格越貴，長(zhǎng) 期做的話，費(fèi)用會(huì)很大，所以只能是一種作為短期目標(biāo)來(lái)進(jìn)行的搜索引擎營(yíng)銷方式。

　　4.2 資源合作

　　通過(guò)與綜合網(wǎng)站或知名行業(yè)網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的。

　　4.3 郵件群發(fā)

　　以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。郵件內(nèi)容需要減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等。

　　4.4信息發(fā)布

　　將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問(wèn)的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁(yè)、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。信息發(fā)布是免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法之一。

　　4.5 軟文造勢(shì)

　　主要在知名網(wǎng)站上發(fā)布文章，文章內(nèi)容要具有可讀性，而且不能被認(rèn)為是廣告，在文章不顯眼的地方寫上和網(wǎng)站相關(guān)的東西。對(duì)縣級(jí)門戶來(lái)說(shuō)，在所屬市的網(wǎng)上社區(qū)發(fā)召集貼也是一種不錯(cuò)的方法。

　　4.6網(wǎng)絡(luò)廣告

　　網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略之一，網(wǎng)絡(luò)廣告的常見(jiàn)形式包括：CPC/CPA/CPM/CPA/CPS等聯(lián)盟廣告、Banner廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。正確選擇廣告主是值得考慮的。

　　當(dāng)然還有其它線上方式，關(guān)鍵是看你如何利用互聯(lián)網(wǎng)資源。這里也不是能一一說(shuō)清楚的，只要你正確作好上面提供的幾種方式，相信已經(jīng)有很好的效果了。

　　5 行業(yè)網(wǎng)站線下推廣

　　作為地區(qū)門戶，合理有效的線下推廣，不僅會(huì)很快在當(dāng)?shù)厝巳褐辛粝律羁逃∠螅_(dá)到快速傳播網(wǎng)站的目的；還可以形成固定品牌，為網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者帶來(lái)長(zhǎng)期利潤(rùn)。一般來(lái)說(shuō)，線下推廣網(wǎng)站首先利用現(xiàn)有客戶資源，然后通過(guò)與能實(shí)現(xiàn)雙贏的商家或企業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者的目的。

　　5.1 利用現(xiàn)有客戶資源

　　利用現(xiàn)有客戶資源是一條捷徑，其優(yōu)勢(shì)在于不需要花太多成本而能夠快速獲得效果。首先我們必須建立一個(gè)客戶資源表，利用平時(shí)業(yè)務(wù)往來(lái)向其推薦這個(gè)網(wǎng)站。

　　5.2 戰(zhàn)略聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)雙贏

　　在網(wǎng)站還沒(méi)有推廣出去之前，網(wǎng)站到底應(yīng)該以什么姿態(tài)與企業(yè)或商家合作。我認(rèn)為首先要對(duì)自己的網(wǎng)站有信心，同時(shí)要對(duì)網(wǎng)站的前景做詳細(xì)分析并成文。其 次，要考慮合作方的利益，尋找一個(gè)合作的切入點(diǎn)，這樣才能保證合作成功。通常我們把企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)與交易中雙方都能獲得自已想要得到的利益稱為雙贏，最常見(jiàn)的 雙贏式合作就是戰(zhàn)略聯(lián)盟，戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)質(zhì)上是一種資源的共享機(jī)制，它通過(guò)資源利用率的提高，使聯(lián)盟雙方均獲得收益。

　　5.2.1與政府合作

　　網(wǎng)站首先要考慮與政府機(jī)構(gòu)合作。權(quán)威新聞機(jī)構(gòu)都是黨政代言的角色，百姓信任度高，網(wǎng)站能與之合作既能體現(xiàn)地方門戶的實(shí)力，間接成為政府代言人的角 色，增加公司公信度，網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者身份也會(huì)得到相應(yīng)的提高，行業(yè)門戶網(wǎng)站的建立，對(duì)一個(gè)地區(qū)而言，它是一種服務(wù)，在某種程度上推動(dòng)城市數(shù)字化進(jìn)程，也可以為 當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展作出貢獻(xiàn)。

　　5.2.2與網(wǎng)吧合作

　　我們知道，網(wǎng)吧是目前多數(shù)用戶接觸的互聯(lián)網(wǎng)的地方，那么這個(gè)地方作推廣也最具實(shí)際效果?？紤]到網(wǎng)吧用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)的利用程度，模仿hao123或265 做一個(gè)導(dǎo)航網(wǎng)站并把電腦的首頁(yè)都設(shè)置為這個(gè)導(dǎo)航站。當(dāng)然我們的最終目的是推廣的我們的門戶站，所以一定要通過(guò)文字顯紅、廣告等手段突出目的站。

　　5.2.3與商家合作

　　與商家的合作可以從網(wǎng)站頻道入手，例如針對(duì)本地特產(chǎn)、本地旅游景點(diǎn)和著名企業(yè)找到相關(guān)負(fù)責(zé)人商談。通過(guò)與他們的合作，即起到對(duì)外宣傳城市，帶動(dòng)本地經(jīng)濟(jì)的作用，又提升了網(wǎng)站形象，豐富了網(wǎng)站內(nèi)容，同時(shí)還創(chuàng)造了盈利手段。

　　以上列舉的3種合作對(duì)象是網(wǎng)站推廣中必須重點(diǎn)考慮的，合作成功與否將直接影響到網(wǎng)站的發(fā)展和贏利。

　　5.3其它線下推廣方式

　　這里主要利用傳統(tǒng)的廣告形式進(jìn)行宣傳，達(dá)到宣傳的作用。

　　5.3.1車身廣告

　　即在車身上打廣告，首先我們要利用公司的服務(wù)車做車身廣告，如果在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的縣城，我們也可以考慮在公交車上做廣告，但是需要相當(dāng)?shù)膹V告費(fèi)用的。

　　5.3.2墻體廣告

　　目前城市內(nèi)部一般不允許做墻體廣告，在允許的部份墻體上的廣告費(fèi)用是比較高的，那么我們的對(duì)象主要考慮在鄉(xiāng)鎮(zhèn)刷墻。鄉(xiāng)鎮(zhèn)刷墻主要考慮墻體廣告語(yǔ)，不過(guò)至少需要帶上網(wǎng)站的地址。

　　5.3.3郵寄DM單

　　DM是英文direct mail advertising的省略表述，直譯為“直接郵寄廣告”，即通過(guò)郵寄、贈(zèng)送等形式，將網(wǎng)站的宣傳資料送到消費(fèi)者手中、家里或公司所在地。需要提醒的是，DM單制作一定要簡(jiǎn)潔，紙張不能太差。

　　5.3.4發(fā)宣傳單

　　對(duì)網(wǎng)站推廣來(lái)說(shuō)，通過(guò)宣傳單的形式可以迅速讓人知道這個(gè)網(wǎng)站，同時(shí)加深現(xiàn)有用戶對(duì)網(wǎng)站的印象。

　　5.3.5活動(dòng)宣傳

　　通過(guò)成功策劃一場(chǎng)有針對(duì)性的活動(dòng)，達(dá)到網(wǎng)站宣傳的作用。活動(dòng)內(nèi)容應(yīng)該選擇城市大眾感興趣的，同時(shí)有利于網(wǎng)站宣傳。

　　當(dāng)然，網(wǎng)站推廣還有其它有效的好方法，并且也是需要根據(jù)實(shí)際情況不斷變化策略。網(wǎng)站推廣是一個(gè)動(dòng)態(tài)的長(zhǎng)期的過(guò)程，需要對(duì)網(wǎng)站發(fā)展趨勢(shì)作出正確判斷，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)濟(jì)走向有正確把握，這都是需要在實(shí)際操作中不斷積累的。

　　6 結(jié) 論

　　網(wǎng)站的發(fā)展趨勢(shì)是垂直化和細(xì)分化，是從網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向網(wǎng)站競(jìng)合，行業(yè)網(wǎng)站建設(shè)首先要順應(yīng)這個(gè)趨勢(shì)，對(duì)企業(yè)行業(yè)和地區(qū)進(jìn)行細(xì)化，內(nèi)容組織要更加精 準(zhǔn)，同時(shí)需要與知名綜合網(wǎng)站和行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行合作，盡量滿足企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的需求。其次，網(wǎng)站需要具備專題制作、排行榜、投票等功能，開(kāi)發(fā)出有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)軟件 提高行業(yè)門戶網(wǎng)站名氣。另外，行業(yè)門戶網(wǎng)站建立后，要充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)推廣方法和現(xiàn)實(shí)中的宣傳渠道，讓越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)并熟悉這個(gè)網(wǎng)站，接受并使用這個(gè)網(wǎng)站，最終達(dá)到企業(yè)和網(wǎng)站雙贏的目的。