法治周末記者

　　王曉雁

　　12月4日國家憲法日這一天，有一家“互聯(lián)網(wǎng)+法律”服務(wù)機構(gòu)“無訟”，宣布獲得一筆B輪融資。金額多少？用該機構(gòu)創(chuàng)始人蔣勇的話來說，“錢不多，先完成一個小目標(biāo)”——1.2億元人民幣。

　　而這個“小目標(biāo)”，卻是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)法律服務(wù)領(lǐng)域里單筆金額最大一筆融資，也是今年下半年資本寒冬背景下，專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域較大的一筆融資。

　　隨著經(jīng)濟形勢和整個互聯(lián)網(wǎng)格局的變化，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的人口紅利和場景紅利幾乎已消失殆盡，行業(yè)的高速增長逐步成為過去，越來越多的人開始接受“互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場”這個概念。而在此之前，法律服務(wù)因其市場規(guī)模之限、流程改造之難以及服務(wù)形態(tài)低頻偶發(fā)的特點，始終未獲得資本市場的足夠關(guān)注。

　　“我經(jīng)常會被律師同行問，‘總聽到說要用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)來改造律師行業(yè)，但這么久了，我的工作方式也沒發(fā)生真正的改變’，我說‘對’，因為那是互聯(lián)網(wǎng)的上半場?！?2月4日，蔣勇在北京798藝術(shù)區(qū)“無訟有聲”發(fā)布會上表示，上半場沒有太多法律服務(wù)施展能耐的機會，是很正常的，而下半場玩的邏輯和上半場不一樣，像法律服務(wù)這樣的專業(yè)領(lǐng)域，恰恰符合“互聯(lián)網(wǎng)下半場”的理念。

　　一直以來，法律服務(wù)市場存在一個奇怪的現(xiàn)象：一邊是客戶很難找到律師，另一邊是律師苦于找不到案源。案源難尋，導(dǎo)致律師無法形成專業(yè)化分工，服務(wù)質(zhì)量無法提高、服務(wù)成本無法降低，這又讓當(dāng)事人對法律望而卻步，選擇通過隨意約定、從網(wǎng)上下載模板、親自出庭等方式自助式地解決法律問題。

　　而這些需求都構(gòu)成了法律服務(wù)市場的巨大“長尾”：當(dāng)法律服務(wù)的效率、質(zhì)量和用戶體驗得以改善，法律服務(wù)的成本得以降低，這樣的長尾將爆發(fā)出巨大的力量；另一方面，法律服務(wù)市場的規(guī)模，也會隨著經(jīng)濟的發(fā)展自然增長。

　　“互聯(lián)網(wǎng)下半場，法律服務(wù)機會來了?！笔Y勇預(yù)測，我國的法律服務(wù)市場被低估了，起碼應(yīng)該是一個萬億級的市場。

　　“中國法律服務(wù)市場要比美國大得多?！盜DG資本創(chuàng)始合伙人熊曉鴿也在會上認(rèn)為，下一個獨角獸，很有可能就出現(xiàn)在法律界。此前，無訟已于2015年4月獲得IDG資本的2700萬元人民幣A輪融資。

　　那么，在這“下半場”里，被寄予厚望的“互聯(lián)網(wǎng)+法律”該怎么玩？

　　在普通的商品交易中，當(dāng)供需雙方的交易意向達(dá)成，交易就基本結(jié)束了。而與此有著根本性不同的是：在法律服務(wù)中，交易的撮合只是開始，后續(xù)的法律服務(wù)過程更加復(fù)雜漫長，如果不能更深度地介入服務(wù)過程，法律服務(wù)的效率提升仍然有限。

　　在這種理解之下，蔣勇的判斷是：如果只是搭建一個互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行簡單的信息對接，這在法律服務(wù)行業(yè)是行不通的——對法律服務(wù)過程的深度介入決定了這場改造的根本。無論是讓“供給”和“需求”之間形成真正的匹配，還是讓“供給”高質(zhì)量地服務(wù)于“需求”，都需要對現(xiàn)有的律師服務(wù)形態(tài)進(jìn)行整體的改造。

　　因此，和大部分法律互聯(lián)網(wǎng)平臺“聚攏流量招攬律師撮合交易”的模式不同，無訟的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，從開始就一頭扎入了對律師端的改造之中，選擇的方式不是生拉硬拽，而是“給律師賦能”，幫助律師去完成適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的自我改造。

　　在這種理念下，無論是其之前推出的法律人專業(yè)社區(qū)“無訟閱讀”、法律檢索工具“無訟案例”、律師實務(wù)技能培訓(xùn)體系“無訟學(xué)院”，還是基于對超過3000萬份法院裁判文書的解構(gòu)、將律師與案例數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)匹配形成的“無訟名片”，還是此次發(fā)布的面向律師端產(chǎn)品——“無訟APP”，都是從知識、工具、機會、身份等多方面為律師賦能，讓這些法律領(lǐng)域的基礎(chǔ)設(shè)施成為律師們唾手可得的服務(wù)。