我們先來(lái)回顧下以百度為首(搜狗等也跟風(fēng)做了類(lèi)似整改)的搜索引擎做了哪些調(diào)整：

一：由“推廣”變“商業(yè)推廣”5月17日，百度對(duì)其商業(yè)推廣頁(yè)面進(jìn)行了的一個(gè)調(diào)整，將原來(lái)模糊不清的“推廣”兩個(gè)字，修改成了“商業(yè)推廣”，顏色由淡灰色變?yōu)樗{(lán)色，醒目了一些。位置也由原位置改動(dòng)為右上角統(tǒng)一展示，然而并不是所有關(guān)鍵詞都是這樣。

二：推廣位減少到了4個(gè)在整改之前，百度付費(fèi)推廣結(jié)果最高可以擁有18個(gè)“推廣”位(左側(cè)10+右側(cè)8)，從現(xiàn)在開(kāi)始，“推廣”位將只剩下3-4個(gè)。百度搜索每頁(yè)的自然結(jié)果是10條，“每頁(yè)面不得超過(guò)30%”就此達(dá)成。

三：部分關(guān)鍵詞下推廣取消在新浪科技的報(bào)道中，有稱(chēng)“針對(duì)醫(yī)療、藥品、保健品、食品四大行業(yè)，百度商業(yè)推廣采取了極為嚴(yán)格的審查機(jī)制。”實(shí)際檢索發(fā)現(xiàn)，像糖尿病、高血壓、肺癌、冠心病、乙肝、艾滋病、梅毒、血友病、白血病等關(guān)鍵字下的推廣已經(jīng)都沒(méi)了，但是諸如腫瘤、胃炎等疾病還存在大量推廣信息。

所以具體判斷的標(biāo)準(zhǔn)是什么，似乎不是很清楚。但是這一變化跟我們招商行業(yè)沒(méi)有半毛錢(qián)關(guān)系。好了，我們來(lái)分析一下這其中最為關(guān)鍵的東西，推廣位減少到了4個(gè)。推廣位置由原來(lái)的18個(gè)減少到4個(gè)無(wú)疑給了眾多做推廣的中小企業(yè)“一記重錘”，以往18個(gè)推廣位無(wú)論是直投曝光的機(jī)會(huì)還是競(jìng)爭(zhēng)程度都沒(méi)有像現(xiàn)在這么激烈，4個(gè)則意味著企業(yè)主如果還想要獲得原來(lái)的位置或者排名不得不出更高的價(jià)錢(qián)，僧多粥少，競(jìng)爭(zhēng)的加劇，出價(jià)攀比勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞報(bào)價(jià)抬高。有一個(gè)大前提希望大家不要忘記：總的搜索結(jié)果呈現(xiàn)條數(shù)沒(méi)有變，所以自然優(yōu)化結(jié)果上來(lái)了。

少的流量去了哪兒

說(shuō)到這兒，大家一定很好奇：少的流量去了哪兒?在此以招商平臺(tái)的網(wǎng)站舉例：一下招商加盟行業(yè)網(wǎng)站的分類(lèi)，一般而言，業(yè)內(nèi)統(tǒng)稱(chēng)為聯(lián)展類(lèi)和資訊類(lèi)。這兩類(lèi)平臺(tái)在視覺(jué)效果上的區(qū)分較為明顯，一般聯(lián)展類(lèi)招商平臺(tái)廣告位呈現(xiàn)主要為豆腐塊，資訊類(lèi)的招商平臺(tái)更多的呈現(xiàn)品牌新聞、開(kāi)店專(zhuān)題，即使是廣告位展現(xiàn)上也有通欄、1/2、1/3廣告位等不同的權(quán)重劃分。內(nèi)容呈現(xiàn)形式上，資訊類(lèi)的招商加盟平臺(tái)除了為企業(yè)主推廣服務(wù)外，還制作生產(chǎn)創(chuàng)業(yè)者加盟商所需的開(kāi)店指導(dǎo)服務(wù)，此時(shí)有點(diǎn)兒類(lèi)似于“做社區(qū)”。這樣做的一個(gè)好處就是能把一些潛在的“準(zhǔn)”加盟商變成他一旦有需求的時(shí)候會(huì)想到你們的平臺(tái)。

推廣位減少的點(diǎn)擊流量跑到了哪兒?

一是：去了pc自然優(yōu)化結(jié)果：百度整改還有一個(gè)變化是競(jìng)價(jià)的時(shí)候不允許購(gòu)買(mǎi)“競(jìng)品詞”了，但是優(yōu)化工作還是照樣可以做，通過(guò)一定的tkd優(yōu)化技巧、html域名處理、關(guān)鍵詞布置等照樣能通過(guò)一些大品牌詞、競(jìng)品詞的優(yōu)化倒入來(lái)不少流量，而且關(guān)鍵的是這些流量很精準(zhǔn)。二是：移動(dòng)端的流量在暴增：本次百度整改后，移動(dòng)端口進(jìn)來(lái)的流量增加1.3倍，移動(dòng)流動(dòng)不降反增證明了我們幾年前就做出的調(diào)整是非常正確的。移動(dòng)端流量提前卡位，幾年前的這一決策整改現(xiàn)在證明是很正確的。此外，在一些行業(yè)專(zhuān)題優(yōu)化上嵌入的h5效果、幫企業(yè)建app、制作微場(chǎng)景都證明在優(yōu)化上來(lái)后，移動(dòng)端的卡位戰(zhàn)必須占據(jù)了一定先機(jī)。三是：去了新媒體：一些新媒體(尤其是粉絲量較大的自媒體)捕捉去的流量的不斷增加。

競(jìng)價(jià)成本是“漲”，但有高低

日前，《新京報(bào)》《證券日?qǐng)?bào)》等多家媒體報(bào)道稱(chēng)本次百度、搜狗等推廣位減少后，競(jìng)價(jià)成本大幅上漲，甚至有言高達(dá)3.5倍。這一個(gè)月來(lái)，結(jié)合自站投放成本綜合分析，競(jìng)價(jià)成本卻有上漲，但是不大。從單日競(jìng)價(jià)消耗來(lái)看，在整改前日均消耗基礎(chǔ)上乘以系數(shù)0.18既為現(xiàn)在小幅上漲成本，這在整個(gè)行業(yè)是受到影響極小的數(shù)字。反看一些競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，中小企業(yè)的競(jìng)價(jià)成本確實(shí)上漲幅度很大。那么現(xiàn)在，假設(shè)還是20家企業(yè)去爭(zhēng)取4個(gè)位置。就像競(jìng)標(biāo)一樣，為了拿到那個(gè)位置，小企業(yè)主提1元，大企業(yè)主往上提30%，小企業(yè)主很難競(jìng)爭(zhēng)過(guò)大企業(yè)主，最后的贏家就是“財(cái)大氣粗”的大企業(yè)主。這就是為什么百度推廣位減少后，以銷(xiāo)售功能為導(dǎo)向的中小企業(yè)認(rèn)為“競(jìng)價(jià)成本上漲厲害”“苦不堪言”的根因所在。

中小企業(yè)受影響最大的原因有二：

其一就是上面所陳述的“競(jìng)標(biāo)”加劇，大企業(yè)主的打壓;

其二單個(gè)企業(yè)主競(jìng)價(jià)專(zhuān)員經(jīng)驗(yàn)不足，開(kāi)辟測(cè)試新媒體資源時(shí)間精力都耗不起。此外，競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞的擬定擬好水很深，核心關(guān)鍵詞出價(jià)上漲厲害，二類(lèi)核心詞(帶來(lái)的流量也很大，但是成本較低)對(duì)一些小企業(yè)而言沒(méi)有拿捏好，造成一種“圈外漲價(jià)圈內(nèi)不漲或少漲”的微妙局面。根源在于團(tuán)隊(duì)操作競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞的水平。另外，由于經(jīng)驗(yàn)不足、人力資源有限等一系列因素，單個(gè)中小企業(yè)在拓展新媒體資源上也顯得捉襟見(jiàn)肘。所以與其在做一些高成本的探索，縮減時(shí)間差，盡早將推廣成本投放到資訊類(lèi)媒體平臺(tái)是首選。

省錢(qián)要效果，攻略

百度“付費(fèi)seo服務(wù)”已經(jīng)得到官方的辟謠，所以一些有經(jīng)驗(yàn)的連鎖加盟企業(yè)要做優(yōu)化服務(wù)，別無(wú)他法，只能實(shí)實(shí)在在考慮用戶(hù)需求、按spider抓取規(guī)則來(lái)。

應(yīng)對(duì)攻略一：轉(zhuǎn)投百度其他產(chǎn)品

百度推廣位的減少，自然優(yōu)化結(jié)果猛增，百度自有產(chǎn)品權(quán)重高，“百度文庫(kù)”“百度知道”“百度貼吧”“百度口碑”“百度百科”……一般都呈現(xiàn)在搜索結(jié)果前列。想要在優(yōu)化上集中發(fā)力要效果的企業(yè)主在這些百度自有產(chǎn)品做些文章能起到“事半功倍”之效。做百度系產(chǎn)品優(yōu)化、行業(yè)關(guān)鍵詞借力百度系產(chǎn)品發(fā)力，時(shí)至今日，每天通過(guò)這些優(yōu)化渠道過(guò)來(lái)的優(yōu)質(zhì)留言占比逐年遞增，而且質(zhì)量極高。統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，企業(yè)主到訪+成交量中這部分優(yōu)質(zhì)留言作用不可小覷。

應(yīng)對(duì)攻略二：測(cè)試新媒體

百度整改后，騰訊廣點(diǎn)通、搜狗招商銀河、360搜索one-box…新媒體資源在百度整改后近一個(gè)月時(shí)間內(nèi)迅速貢獻(xiàn)了不少訪問(wèn)及留言。這部分來(lái)自新媒體的留言相對(duì)精準(zhǔn)、意向度高，初步預(yù)計(jì)對(duì)于企業(yè)主的到訪以及成交量也會(huì)起到巨大的拉升作用。當(dāng)然，實(shí)際落地效果。

應(yīng)對(duì)攻略三：長(zhǎng)線優(yōu)化工作

tkd、關(guān)鍵詞密度、域名等專(zhuān)業(yè)優(yōu)化程度、不排除有一些團(tuán)隊(duì)強(qiáng)、人手充裕的大連鎖品牌也能自己把優(yōu)化工作做好。

應(yīng)對(duì)攻略四：轉(zhuǎn)投移動(dòng)端

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各家各戶(hù)布局移動(dòng)端的工作已經(jīng)做得林林總總，百度整改主要調(diào)整體現(xiàn)在pc，移動(dòng)端口一如既往地持有巨大流量。，新形式的廣告媒體投放，利用大數(shù)據(jù)做支撐，精準(zhǔn)分析投放效果。移動(dòng)dsp方面，昨天小編也剛剛提到，在數(shù)據(jù)深度追蹤基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)跨屏數(shù)據(jù)、線上線下數(shù)據(jù)的打通，把用戶(hù)行為軌跡(瀏覽、購(gòu)買(mǎi)、)和用戶(hù)足跡軌跡相融合，為招商企業(yè)主提供移動(dòng)端的精準(zhǔn)、高效、全方位營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用奠定基石。