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企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)運(yùn)營(yíng)常用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

作者:佚名      發(fā)布時(shí)間:2012-03-13      瀏覽:2328

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對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和運(yùn)營(yíng)除了搜索引擎優(yōu)化以外,下面這些也是常用的網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手法:

贈(zèng)送免費(fèi)禮物

互聯(lián)網(wǎng)在一剛開始的時(shí)候,是沒(méi)什么商業(yè)性的,所有的東西都是免費(fèi)的。這也造成了一個(gè)人們上網(wǎng)的時(shí)候有一個(gè)心理定式,那就是基本上網(wǎng)站上提供的都應(yīng)該是免費(fèi)的。

隨著互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)性越來(lái)越強(qiáng),要賺錢的網(wǎng)站現(xiàn)在成了主流,但贈(zèng)送免費(fèi)的東西其實(shí)可以是一個(gè)很好的推廣手法。比如說(shuō)免費(fèi)樣品,免費(fèi)下載的電子書,免費(fèi)訂閱電子雜志,免費(fèi)試用某種線上服務(wù)等等。

免費(fèi)的東西更容易說(shuō)服用戶來(lái)試用,或者通過(guò)免費(fèi)的贈(zèng)品來(lái)發(fā)現(xiàn)你產(chǎn)品或服務(wù)的好處,從而進(jìn)一步變成付費(fèi)用戶。免費(fèi)贈(zèng)送也容易通過(guò)口耳相傳吸引來(lái)更多用戶。

參與論壇等社區(qū)活動(dòng)

經(jīng)常在論壇(forum),博客(blog),網(wǎng)摘(social bookmark),新聞組(newsgroup)等地方發(fā)表意見也是很好的推廣方法。當(dāng)然我指的不是發(fā)垃圾鏈接,而是真正參與到討論中,最好能夠給需要的人提供專業(yè)的意見。

這樣經(jīng)過(guò)時(shí)間的累積,你會(huì)在這個(gè)社區(qū)中建立起信譽(yù)。通常在你的留言中可以留下簽名,感興趣的人,相信你的人自然會(huì)去參觀你的網(wǎng)站。

聯(lián)署計(jì)劃 (affiliate program)

吸引其他網(wǎng)站的站長(zhǎng)來(lái)參加你的聯(lián)署計(jì)劃,當(dāng)訪客從這些站長(zhǎng)的網(wǎng)站點(diǎn)擊聯(lián)署鏈接來(lái)到你的網(wǎng)站后,購(gòu)買了你的產(chǎn)品或服務(wù),你付傭金給帶來(lái)流量的站長(zhǎng)。

這是一個(gè)雙贏局面,你不要太多花費(fèi)時(shí)間精力就帶來(lái)了流量,而且沒(méi)有危險(xiǎn),因?yàn)槟悴槐仡A(yù)先付出廣告費(fèi)。對(duì)參加你聯(lián)盟的站長(zhǎng)來(lái)說(shuō),他不必考慮產(chǎn)品研發(fā),售后服務(wù)等,可以比較輕松的賺取傭金。

這是非常常見的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式,這幾天Google也正在測(cè)試這種按效果付費(fèi)的廣告方式。

發(fā)表文章

寫一些關(guān)于你行業(yè)的專業(yè)文章,然后投稿到相關(guān)的線上雜志,新聞,行業(yè)門戶等網(wǎng)站。有的時(shí)候你也可以直接發(fā)表在自己的網(wǎng)站上,授權(quán)給其他網(wǎng)站刊登你的文章,當(dāng)然條件是要列名出處。

這個(gè)方式在國(guó)外是非常常見的,也很有效,但似乎在國(guó)內(nèi)比較麻煩,因?yàn)楹芏嗳擞媚愕奈恼聟s不提出處。

郵件列表或電子雜志 (mailing list, newsletter)

我指的不是垃圾郵件,而是用戶在你的網(wǎng)站上主動(dòng)填入姓名,電子郵件,訂閱你的電子雜志,要求你通過(guò)email發(fā)內(nèi)容給他。

大部分情況下,用戶前幾次參觀你的網(wǎng)站,很難做出購(gòu)買決定。研究顯示,平均來(lái)說(shuō)用戶需要參觀你的網(wǎng)站7次,才會(huì)從你的網(wǎng)站購(gòu)買。那么你怎么保證用戶會(huì)一直記著你的網(wǎng)站,多次參觀你的網(wǎng)站呢?

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