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觀點(diǎn)一：雙11是什么？其中很重要的一個(gè)答案，它是電商格局的塑形劑。

“雙11是淘寶或者天貓系的衛(wèi)冕戰(zhàn)爭(zhēng)，有了這個(gè)雙11以后整個(gè)影響力會(huì)加劇擴(kuò)大。從品牌商角度來講，正因?yàn)橛辛穗p11這么一個(gè)概念，跑到前面的人和跑到后面的人，跑到前面的品牌和跑到后面的品牌差異會(huì)越來越大。比如說拿中糧來說，我們雙11當(dāng)天銷售額714萬，平時(shí)中糧在天貓和淘寶開了5個(gè)店，這5個(gè)店一天正常銷售額是7萬，雙11我的銷量增加了100倍。但是問一個(gè)小的商家，他的銷量增長(zhǎng)是多少？我相信增長(zhǎng)幅度可能也就是撐死了是十倍。這意味著一輪雙11下來大的品牌和小的品牌會(huì)有一定的差距。所以這就是電商格局的塑型劑?！?/SPAN>

觀點(diǎn)二：傳統(tǒng)品牌再不做電商真的將無商可言了。

“今年雙11 達(dá)到的191億的數(shù)字，可以給傳統(tǒng)的線下的做品牌的打了一個(gè)響亮的耳光。天貓的總結(jié)，上海黃金周，上海所有300多家的商業(yè)企業(yè)，8天銷量是80多個(gè)億，而天貓1天大概190億，這個(gè)市場(chǎng)再不占領(lǐng)的話真得物商可做了。線上搶的就是線下的，這沒什么話可說，但是不要說線上線下市場(chǎng)沒有太大的沖突，這個(gè)我們回去可以跟老板說說，我們（電商）搶的就是線下的客戶，實(shí)實(shí)在在就是如此?！?/SPAN>

無論是從吸金能力、吸睛（眼球）能力，還是吸精能力，雙11是對(duì)全社會(huì)的資源的占領(lǐng)?！拔覀兯衅放粕棠贸鲎罨虻呢浧?，包括所有人員連軸轉(zhuǎn)兩個(gè)月，就是為了這么一天。所以今天傳統(tǒng)品牌不參加雙11或者說不做線上電子商務(wù)那么你就是在被動(dòng)的等死。如果做了，我說一句不好聽的話是主動(dòng)找死，但是品牌不能死，所以還是要做電子商務(wù)?！?/SPAN>

觀點(diǎn)三：傳統(tǒng)品牌要適應(yīng)新的叢林法則。

一條法則是局部?jī)?yōu)勢(shì)原理已經(jīng)失效，傳統(tǒng)品牌需要在互聯(lián)網(wǎng)上學(xué)習(xí)平坦地形作戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)法則?！八凶鲬?zhàn)基于一個(gè)原理就是一定要在局部的區(qū)域內(nèi)制造自己的優(yōu)勢(shì)。所以毛主席以前也講過要以集中優(yōu)勢(shì)精力消滅敵人的力量，今天市場(chǎng)品牌遵循的也是這個(gè)原理。

如果說在全國(guó)市場(chǎng)上打不過你這個(gè)大品牌，那么可以在一個(gè)省先開始打，我可以把渠道所有的銷售人員拖到線下去，如果一個(gè)省做不到，做一個(gè)市，一個(gè)市做不到可以做一個(gè)縣。腦白金就是從一個(gè)縣做起來的。

很遺憾的是，我們說互聯(lián)網(wǎng)是平的，一切的所謂優(yōu)勢(shì)最關(guān)鍵要素叫做地形。只有在有利地形情況下才有可能在局部制造優(yōu)勢(shì)。

但是今天互聯(lián)在我看來互聯(lián)網(wǎng)就是平臺(tái)，有了這樣的品臺(tái)我們的環(huán)境不是在一個(gè)山溝里面，我們是一個(gè)一望無際的大草原。我們今天在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代講品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，一定是一個(gè)平臺(tái)是一個(gè)大草原，這個(gè)平臺(tái)上我們很難制造一個(gè)對(duì)于我們來說相對(duì)來說比較容易制造局部?jī)?yōu)勢(shì)的能力。所以要有及時(shí)的反應(yīng)能力。”

另外一條法則是721定律同樣適用于品牌電商?！叭绻f今天誰告訴我全中國(guó)的男裝品牌有多少，可能有萬的量級(jí)，如果你告訴我五年以后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代還能活下來的品牌有多少？我預(yù)計(jì)不超過300個(gè)。為什么呢？就是721法則的作用。 雙11的時(shí)候大品牌或者這個(gè)品牌特別懂得玩兒電商的，今天的淘寶或者天貓不足以養(yǎng)活那么多可以過十億的大品牌，只能把有限的流量給大品牌，所以也會(huì)造成品牌的721?！?/SPAN>

第三條法則是品牌的生命周期正因互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)而被大大縮短?！按蠹抑烙幸粋€(gè)做金油護(hù)膚的品牌叫阿芙，這個(gè)品牌09年10月份進(jìn)入天貓，今天為止三年時(shí)間，現(xiàn)在線上三個(gè)億銷售，已經(jīng)成為行業(yè)里絕對(duì)的第一。我想一個(gè)品牌從零開始起步做到行業(yè)第一可能需要十年、二十年，甚至百年的時(shí)間，寶潔到今天200多年的歷史了。但是我們發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成就一個(gè)全球性的品牌也就三年的時(shí)間。但是一個(gè)品牌從全球第一變成死掉也許只要一年的時(shí)間?！?/SPAN>

觀點(diǎn)四：品牌商需要學(xué)會(huì)新的玩法。

“比如今天劉強(qiáng)東發(fā)一條微博可能會(huì)產(chǎn)生線下花5000萬才能產(chǎn)生的效果，所以線下不玩兒微博已經(jīng)不行了。所以你會(huì)賣萌嗎？你會(huì)玩兒庫(kù)存嗎？一個(gè)圖片不一樣可能銷售就差十倍、差三倍……”

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