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最早起源于美國的團購模式，自2010年初被引進國內(nèi)后便遍地開花，掀起了一輪出人意料的互聯(lián)網(wǎng)團購大潮。短短4年間，團購網(wǎng)站經(jīng)歷了資本寵兒、千團大戰(zhàn)、惡意競爭、IPO折戟、資本斷糧、裁員關(guān)站、精耕細作、移動春天等一系列過山車式的發(fā)展，行業(yè)軌跡波瀾壯闊，令人唏噓。

截至2014年6月，中國團購網(wǎng)站的數(shù)量銳減至176家，相比2011年8月高峰時的5058家，存活率僅為3.5%。經(jīng)過大浪淘沙之后，團購網(wǎng)站幸存者市場壟斷地位逐步形成，排名前五的團購網(wǎng)站成交額占到整體的99%以上，從當年的“千團大戰(zhàn)”完全過渡到“剩者為王”的時代。

年交易額達數(shù)百億元的中國團購市場，經(jīng)過多年發(fā)展，最終培育起了數(shù)家團購網(wǎng)站巨頭。以交易額劃分，目前國內(nèi)前五的團購網(wǎng)站分別是美團網(wǎng)、大眾點評團、百度糯米、窩窩團、拉手網(wǎng)。其中，美團網(wǎng)發(fā)展最為迅猛，目前已擁有9000萬活躍移動用戶，2013年交易額超150億元，預計2014年交易額將達到450億元，占據(jù)中國團購市場50%以上市場份額。

由于本地生活服務(wù)市場成為繼電子商務(wù)之后公認的下一個萬億級市場，已引起中國互聯(lián)網(wǎng)BAT巨頭的高度關(guān)注，并且通過投資并購等多種方式入局參與競爭。目前前五的團購網(wǎng)站中美團網(wǎng)獲得了阿里巴巴數(shù)億美元的戰(zhàn)略投資，而大眾點評網(wǎng)獲得了騰訊4億美元投資，糯米網(wǎng)則被百度全資收購改名成百度糯米網(wǎng)，而剩下的窩窩團、拉手網(wǎng)也在尋求互聯(lián)網(wǎng)巨頭的資本戰(zhàn)略合作，整個團購行業(yè)正在進入“拼爹”時代。

幸存者的共同基因

在中國互聯(lián)網(wǎng)過去十幾年的發(fā)展中，經(jīng)歷過無數(shù)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)及商業(yè)模式的大起大落以及行業(yè)變遷，但是毫無疑問，團購行業(yè)是最殘酷、最驚心動魄的一個案例。令人好奇的是，為什么大浪淘沙之后目前的幸存者是美團、糯米、大眾點評等為數(shù)不多的幾家?通過對團購行業(yè)的深入分析及創(chuàng)始團隊的背景調(diào)查，我們會驚人的發(fā)現(xiàn)，強大的互聯(lián)網(wǎng)背景是團購網(wǎng)站成功的共同基因。

如果說要找中國最早形成規(guī)模的O2O業(yè)務(wù)，那么非團購莫屬。團購業(yè)務(wù)一方面需要與線下成千上萬的生活服務(wù)商家對接，另一方面需要通過互聯(lián)網(wǎng)吸納海量用戶進行網(wǎng)絡(luò)下單，商業(yè)模式?jīng)Q定了團購是一個線上與線下高度融合的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，只要偏廢其一，都可能導致整個商業(yè)模式陷入進退兩難的境地。

盡管團購網(wǎng)站高峰期達到了五千多家，創(chuàng)業(yè)團隊背景各種各樣，但是基本可以歸納為兩大類：一是以互聯(lián)網(wǎng)背景為主，從互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域進入線下本地生活服務(wù)的團隊，比如美團網(wǎng)、拉手網(wǎng)、糯米網(wǎng)、大眾點評網(wǎng)、滿座網(wǎng)、滴嗒團、團寶網(wǎng)及早期的窩窩團等等;二是以廣告?zhèn)髅郊氨镜貭I銷機構(gòu)背景為主，從本地生活服務(wù)中介進入線上互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的團隊，比如F團、24券網(wǎng)及后期的窩窩團，還包括一大批未曾成名就死去的地方團購網(wǎng)站如萬眾團、舉手網(wǎng)、歐拉團、第一團等等。

團購業(yè)務(wù)之所以具有星星之火可以燎原之勢，源于進入門檻極低，很多地方創(chuàng)業(yè)團隊拉幾個地推成員再搭一個網(wǎng)站就開始創(chuàng)業(yè)。盡管在初期，通過線下地推集合了一部分優(yōu)惠商家到線上，從而吸引到一批本地互聯(lián)網(wǎng)用戶。但是到后期，用戶的新鮮感退去同時面臨美團、拉手等大型團購網(wǎng)站的線上分流沖擊，地方團購網(wǎng)站因為無法聚合本地互聯(lián)網(wǎng)用戶而最終被迫關(guān)閉。

越是到后期，各團購網(wǎng)站巨頭的競爭本質(zhì)上都是線上流量的競爭，無論是在公交、地鐵還是電視媒體所進行的巨額廣告投入，歸根到底都是為了通過打造品牌吸納更多互聯(lián)網(wǎng)用戶。而線下商家開拓只需要一支精悍的地推團隊即可解決，相比線上流量獲取的困難、復雜、高成本，線下地推顯然更加簡單、直接。

團購業(yè)務(wù)歸根到底還是一種互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，所有的游戲規(guī)則最終還得回歸互聯(lián)網(wǎng)軌道，包括團隊組建、對外融資、戰(zhàn)略合作、上市退出等等重要環(huán)節(jié)。從美團網(wǎng)創(chuàng)始人王興、糯米網(wǎng)沈博陽、拉手網(wǎng)吳波等多個團購巨頭創(chuàng)始人及創(chuàng)業(yè)團隊背景，我們可以看出，具備強大互聯(lián)網(wǎng)背景的創(chuàng)業(yè)團隊在團購業(yè)務(wù)紅海拼殺中優(yōu)勢更加突出，對于如何融資、如何獲取流量、如何調(diào)整商業(yè)模式顯得更加輕車熟路、游刃有余。這一現(xiàn)象，無疑也給更多正準備進入本地生活服務(wù)市場進行O2O創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)團隊更多思考，強大的互聯(lián)網(wǎng)運營背景很可能已成為O2O項目成功的重要因素。

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