最近，百度可謂是到了風(fēng)口浪尖，競(jìng)價(jià)排名由來(lái)已久。下面我就簡(jiǎn)單講講競(jìng)價(jià)排名和一些相關(guān)的事。

簡(jiǎn)介

競(jìng)價(jià)排名是搜索引擎營(yíng)銷（SEM）的手段之一，是搜索引擎的按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告（CPC）。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：搜索引擎拍賣(mài)關(guān)鍵詞，購(gòu)買(mǎi)者出價(jià)越高則搜索排名越靠前，那么用戶搜索關(guān)鍵詞最先看到的就是這些競(jìng)價(jià)廣告。因此這種廣告的特點(diǎn)是定位極為精準(zhǔn)，成本容易控制，見(jiàn)效快。

競(jìng)價(jià)單品

我在高中時(shí)就對(duì)競(jìng)價(jià)有一點(diǎn)了解，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候我在關(guān)注“網(wǎng)賺”這個(gè)行當(dāng)。做競(jìng)價(jià)排名的，醫(yī)院只是其一，更多的應(yīng)該是醫(yī)療保健品，當(dāng)時(shí)很多站長(zhǎng)在做，現(xiàn)在也是，你可以搜索一些疾病試試。他們做法其實(shí)很簡(jiǎn)單：選好一個(gè)疾病，用很低的成本做出號(hào)稱能治病的產(chǎn)品，然后為其設(shè)計(jì)一個(gè)簡(jiǎn)單的銷售網(wǎng)站，在產(chǎn)品的描述上極盡忽悠之能，把產(chǎn)品吹得天花亂墜，類似于電視購(gòu)物，但是監(jiān)管肯定比電視購(gòu)物還要寬松很多，最后購(gòu)買(mǎi)相關(guān)關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)排名。

黑心賺錢(qián)流程：

挑疾病→做劣質(zhì)產(chǎn)品→做簡(jiǎn)單網(wǎng)站→購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名

要知道醫(yī)療保健品的目標(biāo)用戶不乏病急亂投醫(yī)的人，他們寧信其有不信其無(wú)。所以用戶的購(gòu)買(mǎi)流程就是：

搜索疾病相關(guān)關(guān)鍵詞→看廣告→進(jìn)網(wǎng)站→被忽悠→購(gòu)買(mǎi)→上當(dāng)（無(wú)效）→作罷（難以維權(quán)）。

所以，絕大多數(shù)競(jìng)價(jià)單品都是忽悠人的，他們騙一個(gè)算一個(gè)，賺一筆是一筆，非常暴利，也很沒(méi)有良知。

我們?cè)購(gòu)臄?shù)據(jù)上看一下他們做競(jìng)價(jià)單品的邏輯，你看，用戶每次點(diǎn)擊廣告的成本是確定的，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和售價(jià)也是確定的，而且利潤(rùn)很高，唯一不確定的就是用戶從點(diǎn)擊到購(gòu)買(mǎi)的轉(zhuǎn)化率，但他們定位的用戶恰恰是那些病急亂投醫(yī)的人，而且自己又把產(chǎn)品吹得神乎其神，所以轉(zhuǎn)化率也很高，所以他們做這個(gè)幾乎是穩(wěn)賺不賠的。

總利潤(rùn)=（單價(jià)-單個(gè)生產(chǎn)成本-單次點(diǎn)擊成本/點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率）*銷售量

醫(yī)院那點(diǎn)事

還是在我高中的時(shí)候，有一次我?guī)图胰丝床≌裔t(yī)院，我尋思在網(wǎng)上看看大家的口碑和評(píng)價(jià)，當(dāng)時(shí)我搜索本地的醫(yī)院，最先看到的和看起來(lái)技術(shù)最好的自然都是這些做廣告的醫(yī)院。令人啼笑皆非的是，我看到同一家醫(yī)院的同一個(gè)科室有三個(gè)網(wǎng)站，聽(tīng)清楚了嗎？不是一家醫(yī)院有三個(gè)網(wǎng)站，而是一家醫(yī)院的其中一個(gè)熱門(mén)科室就有三個(gè)網(wǎng)站。當(dāng)時(shí)本地的三家解放軍醫(yī)院都差不多，都有做競(jìng)價(jià)，也都是三甲醫(yī)院。當(dāng)時(shí)我也看到了有人爆出的內(nèi)幕，說(shuō)這種是解放軍醫(yī)院的科室外包給了私人，詳細(xì)內(nèi)幕我記不清了，而我所遇到的這種就是一個(gè)科室外包給了三個(gè)商人。到現(xiàn)在都快十年了，這種醫(yī)院也不知道坑了多少患者。

整改

目前，百度貌似已經(jīng)把所有醫(yī)院的競(jìng)價(jià)排名全部下架了，但是醫(yī)療保健品仍然在，我做個(gè)示范，搜索“頸椎病”，你看這是多少競(jìng)價(jià)廣告。