我一直以來(lái)都很好奇這個(gè)問(wèn)題，為什么有些人總能有與眾不同的想法，并作出創(chuàng)新，而另外一些人卻總是循規(guī)蹈矩，不得不陷入“買流量”、“刷訂單”、“增加廣告”等重復(fù)性工作？

這篇文章就講講，如何進(jìn)行“價(jià)值創(chuàng)造”型創(chuàng)新，并分享4種方法。

如今，大多數(shù)公司正在抱怨的問(wèn)題：為什么營(yíng)銷變難了？

為什么我們會(huì)覺得“越來(lái)越難以吸引用戶注意力”、“流量越來(lái)越貴”、“代言人也沒過(guò)去那么管用了”？

一個(gè)非常重要的原因是：大部分人都在做“價(jià)值攫取”型工作，而不是“價(jià)值創(chuàng)造型”工作。

“價(jià)值攫取”型工作是指想辦法不斷爭(zhēng)取存量資源，而“價(jià)值創(chuàng)造型”工作則是更改資源的利用方式，創(chuàng)造新價(jià)值。

就拿舉辦一個(gè)營(yíng)銷論壇來(lái)說(shuō)，所謂的“價(jià)值攫取”型工作，就是不斷想辦法邀請(qǐng)大咖、租到更高勢(shì)能的場(chǎng)地、找來(lái)更大牌的媒體、布置更恢弘的燈光等，這些大部分都不需要什么真正的“想法”，只是在跟其他的同類論壇爭(zhēng)取本身就已經(jīng)稀缺的存量資源（比如大咖的時(shí)間）而已。

而“價(jià)值創(chuàng)造”型工作，則是需要重組資源的利用方式，比如為找到一個(gè)與眾不同的需求，設(shè)計(jì)一個(gè)感召人參加的使命，重新思考別人來(lái)參加論壇的原因等。

之所以營(yíng)銷變難，就是因?yàn)殡S著資源流動(dòng)加快（大家越來(lái)越能平等獲得各種資源），導(dǎo)致價(jià)值攫取型工作變得沒那么重要，反而讓價(jià)值創(chuàng)造型工作變得更加關(guān)鍵。而后者則做起來(lái)更加困難——不得不絞盡腦汁想點(diǎn)與眾不同的新想法。

那到底如何進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造呢？

在營(yíng)銷活動(dòng)中，我們經(jīng)常聽到這樣的建議——看看市場(chǎng)上有多少消費(fèi)者，看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)，所搜集一些相關(guān)案例，但是我們忽略了一點(diǎn)，那就是“看看自己的思考行動(dòng)”。

是的，要解決“價(jià)值創(chuàng)造”的問(wèn)題，你更應(yīng)該的不是看向外部（比如搜集信息和知識(shí)），而應(yīng)該看向內(nèi)部，好好去研究下你自己到底是如何思考的。

當(dāng)你內(nèi)部去“思考自己的思考過(guò)程”時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，之所以大部分時(shí)候你陷入了循規(guī)蹈矩的“價(jià)值攫取型”工作，而不是抬頭去“價(jià)值創(chuàng)造”，并不是因?yàn)槟悴粔蚵斆?，也不是因?yàn)槟阒R(shí)缺乏，而是因?yàn)槟愕乃季S被大腦的天生陷阱給限制住了。

大部分企業(yè)把自己的對(duì)外行為分成了“產(chǎn)品”和“營(yíng)銷”，產(chǎn)品負(fù)責(zé)為顧客創(chuàng)造價(jià)值，而營(yíng)銷則負(fù)責(zé)傳遞價(jià)值（也就是媒體價(jià)值）。

但其實(shí)這兩個(gè)分類也應(yīng)該融合。

媒體產(chǎn)品化——比如企業(yè)的微信自媒體，很多人當(dāng)成了單純的營(yíng)銷方式，所以整天發(fā)廣告，導(dǎo)致粉絲不喜歡看。而其實(shí)應(yīng)該用產(chǎn)品思維來(lái)做自媒體，它并不是一個(gè)營(yíng)銷方式，而是產(chǎn)品本身（不過(guò)是內(nèi)容產(chǎn)品），你需要設(shè)計(jì)這些內(nèi)容應(yīng)該持續(xù)性滿足什么需求（例如，保健品自媒體也可以跟保健品產(chǎn)品一樣，滿足讓人更健康的需求）

媒體產(chǎn)品化——既然企業(yè)的媒體（例如自媒體）應(yīng)該用產(chǎn)品思維，那么產(chǎn)品也應(yīng)該用媒體思維，讓產(chǎn)品本身變成企業(yè)的媒體。例如味全果汁讓瓶身變成媒體，傳遞信息。

大部分人會(huì)認(rèn)為固定的分類是不能被改變的，好像我們從小接受過(guò)的分類，就是理應(yīng)是這樣——例如餐廳就是快餐和正餐，人就是男人和女人，場(chǎng)所分為家和辦公室……

但其實(shí)任何的分類都是人大腦中想出來(lái)的，而不是固定的。

所以，當(dāng)你在看待眼前的某個(gè)事物的時(shí)候，如果能不僅僅局限于事物本身，不僅僅局限于你自己眼睛能看到的部分，而是去看它的why，去看一個(gè)產(chǎn)品和行動(dòng)，到底是為了什么，就容易找到更多與眾不同的思路。

3. 環(huán)節(jié)局限思維——全環(huán)節(jié)思考

很多時(shí)候，我們價(jià)值創(chuàng)造的思路被限制，經(jīng)常是因?yàn)槲覀儼旬a(chǎn)品當(dāng)成了全部，而非用戶完成某個(gè)人物的一個(gè)環(huán)節(jié)。

我們知道，任何事物的成功都是有整條的環(huán)節(jié)構(gòu)成的，在其他環(huán)節(jié)存在局限的時(shí)候，單個(gè)環(huán)節(jié)的投入幾乎毫無(wú)意義。比如莊稼要長(zhǎng)糧食需要水、空氣、土壤、肥料等，而在一個(gè)沒有水的環(huán)境里給莊稼提供肥料，再多也是沒有意義的。

同樣，你應(yīng)該把自己的產(chǎn)品看成用戶某項(xiàng)任務(wù)的一個(gè)環(huán)節(jié)，而不是站在自己的視角，把自己當(dāng)初了唯一的環(huán)節(jié)。

打破環(huán)節(jié)局限的思維，在消費(fèi)者解決任務(wù)的完整環(huán)節(jié)去考慮，你會(huì)獲得更多價(jià)值創(chuàng)造的空間。

比如我之前在設(shè)計(jì)14天改變計(jì)劃的時(shí)候，也在思考這個(gè)問(wèn)題：有時(shí)候培訓(xùn)課程沒有效果，不是因?yàn)檎n程內(nèi)容這個(gè)環(huán)節(jié)有問(wèn)題，而是其他環(huán)節(jié)有問(wèn)題（例如訓(xùn)練、反饋等）。所以我反而把更多的精力用來(lái)設(shè)計(jì)訓(xùn)練題，而不是課程本身的內(nèi)容。

4.默認(rèn)假定行為——重新思考“金科玉律”

很多時(shí)候，我們價(jià)值創(chuàng)造的思維被限制，是因?yàn)槲覀冊(cè)缇桶岩呀?jīng)存在的事物，當(dāng)成了默認(rèn)的金科玉律，即使他們存在的合理性可能早就消失了。

所以，如果你深入任何一個(gè)行業(yè)，都會(huì)發(fā)現(xiàn)一些默認(rèn)了很多年的規(guī)則（比如軟件必須免費(fèi)、電商要重視速度等），這些規(guī)則當(dāng)時(shí)都是因?yàn)槟承┰虿糯嬖诘?，而?dāng)這些原因減少，本來(lái)的規(guī)則也就變得可被打破了。

這就跟價(jià)值創(chuàng)造留出了機(jī)會(huì)。

而很多人之所以一直循規(guī)蹈矩，就是因?yàn)榧僭O(shè)所有已經(jīng)存在的就是合理的，而忘記了這些金科玉律成立的前提條件。

所以，請(qǐng)各位靜下心來(lái)去思考一下自己所在的行業(yè)：有哪些人人都在喊的規(guī)則，其實(shí)早就失去了成立的前提？

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