對于外貿(mào)企業(yè)，擁有一個獨立的外貿(mào)網(wǎng)站是外貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)展的必經(jīng)之路，更是外貿(mào)企業(yè)做大做強的重要一步。這不僅是企業(yè)形象的重要組成部分，更是營銷渠道的重要結(jié)構(gòu)。如有建站需要，寶雞外貿(mào)網(wǎng)站（寶雞世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)）可以為企業(yè)提供一站式專業(yè)建站及后期SEO優(yōu)化服務(wù)。

1、外貿(mào)獨立站的作用

（1）獨立站是外貿(mào)企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷的根據(jù)地。可以拓展出強大的營銷、銷售、客戶維護和售后的功能。

（2）獨立站是外貿(mào)企業(yè)的一張名片。樹立企業(yè)形象，進(jìn)而增強企業(yè)的競爭力。

（3）不論是展會還是實地拜訪，成本都異常高昂，讓很多中小型外貿(mào)企業(yè)不堪重負(fù)。外貿(mào)獨立網(wǎng)站在營銷方面具有非常明顯的成本優(yōu)勢。

（4）提高成交概率。外貿(mào)網(wǎng)站能以多種形式展示產(chǎn)品與設(shè)備，并可以不受限制的隨時進(jìn)行更新和調(diào)整，更方便地展現(xiàn)實力，促進(jìn)成交。

2、平臺的局限性

（1）每個平臺都有自己的游戲規(guī)則，在這樣的情況下，很多營銷手法都會受到各種局限。

（2）平臺內(nèi)同行之間競爭壓力非常大并且高度集中。新入駐的企業(yè)很難獲得自然的流量，只能花大價錢去依賴于平臺內(nèi)的營銷。營銷成本甚至已經(jīng)高于傳統(tǒng)營銷手法。

（3）平臺是租賃形式，終究不是外貿(mào)企業(yè)的。在平臺上很難積累有效的客戶資源，轉(zhuǎn)化率會非常低。

3、獨立網(wǎng)站的優(yōu)勢

（1）獨立網(wǎng)站的內(nèi)容完全由自己掌握，可以自由的調(diào)整更新，能最大限度地展現(xiàn)自己的競爭優(yōu)勢，藏起自己的弱項。更好地體現(xiàn)企業(yè)自己的品牌形象和實力，讓客戶對企業(yè)產(chǎn)生品牌認(rèn)可度和信任度。

（2）獨立外貿(mào)網(wǎng)站的營銷手法不受規(guī)則限制，非常靈活多變，能夠迅速跟進(jìn)各種尚處于紅利期的營銷手法，而每一點的營銷優(yōu)勢都加強了一份成交的概率。

（3）對于外貿(mào)企業(yè)而言，客戶資源永遠(yuǎn)是最有價值的。自己的獨立網(wǎng)站轉(zhuǎn)化而來的客戶的數(shù)據(jù)資源完全屬于自己?？蛻糍Y源的重要性就不再多言，單單客戶對網(wǎng)站的訪問數(shù)據(jù)，都是非常有價值的，這是對整個營銷模式進(jìn)行分析改進(jìn)的基礎(chǔ)。

（4）獨立的外貿(mào)網(wǎng)站是客戶開發(fā)的基礎(chǔ)。不論通過什么互聯(lián)網(wǎng)宣傳手法，網(wǎng)站都在其中扮演重要的角色。

①在搜索引擎引流，例如Google、Yahoo、Bing以及Yandex、Naver本地的搜索引擎；

②在社交平臺引流，例如Facebook、Twitte、linkedIn、Pinterest及YouTube等等；

③平臺引流，對于已經(jīng)開通了平臺賬戶的客戶，可以通過客服引導(dǎo)等方式把客戶引流沉淀到獨立網(wǎng)站；

④其他方式引流，例如網(wǎng)紅營銷、郵件營銷、博客營銷、論壇營銷、展會等。

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