每次和旅游企業(yè)的朋友討論到網(wǎng)絡(luò)營銷，最后都會(huì)回到搜索引擎營銷和搜索引擎優(yōu)化上來，仿佛除了搜索引擎，就沒有其他的營銷渠道了。這邊寶雞網(wǎng)站制作為大家列出十大個(gè)人認(rèn)為比較有價(jià)值，而且具有一定操作性的網(wǎng)站推廣渠道，看看你的網(wǎng)站用了幾個(gè)。

1、交換鏈接

現(xiàn)在談交換鏈接好像都是沖著搜索引擎優(yōu)化的目的去的，所以會(huì)去評(píng)價(jià)網(wǎng)站PR。N年前還沒用搜索引擎的時(shí)候，交換鏈接是給一個(gè)網(wǎng)站帶來新流量的重要來源。那時(shí)候我們稱之為友情鏈接，往往是在QQ上聊了半天，然后說換個(gè)鏈接了，就換了。

交換鏈接是也要考慮產(chǎn)業(yè)鏈，就是從對(duì)方網(wǎng)站點(diǎn)擊過來的用戶，會(huì)不會(huì)成為你的潛在客戶？考慮這個(gè)問題，比評(píng)價(jià)PR更有意義。

2、目錄提交

現(xiàn)在值得提交的目錄不多了，但并不是沒有。我還是不想討論目錄提交對(duì)搜索引擎優(yōu)化有什么意義，你要知道仍然有相當(dāng)數(shù)量的用戶在通過分類目錄查找網(wǎng)站，分類目錄本身就是有價(jià)值的。

如果你的網(wǎng)站質(zhì)量不錯(cuò)，一定去提交一下Dmoz.org，為了保證成功率，等網(wǎng)站做好了再提交，并且盡量提交更細(xì)的目錄。雖然很多搜索引擎優(yōu)化教程建議你這么做，但我的網(wǎng)站一年下來從Dmoz帶來的訪問只有可憐的個(gè)位數(shù)。

國內(nèi)的hao123、265這樣的導(dǎo)航站都能帶來不錯(cuò)的穩(wěn)定訪問量，而且據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，來自導(dǎo)航站的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率比較高，因?yàn)槠溆脩舳鄶?shù)不是互聯(lián)網(wǎng)的“老用戶”，比如某負(fù)責(zé)單位員工活動(dòng)的40來歲的工會(huì)主席。還有一些旅游目錄站，如ly123.com，雖然我從來沒有在身邊看到會(huì)用這類站點(diǎn)查找旅游信息的人，但是我沒看到并不代表沒有，而且我相信不是對(duì)旅游有興趣是不會(huì)去那樣的專業(yè)目錄的。

3、論壇發(fā)帖

請(qǐng)把論壇發(fā)帖和論壇群發(fā)區(qū)別開來，我不是在教你利用群發(fā)軟件到天涯論壇每個(gè)版塊發(fā)一條你的線路報(bào)價(jià)。就算管理員忘了刪，你的發(fā)貼連同你的公司也會(huì)被人痛罵幾句后直接無視的。泡論壇的，都是網(wǎng)絡(luò)人精，要打動(dòng)他們一定要拿出點(diǎn)真東西來。

建議你組織一篇不錯(cuò)的游記，或者你們旅行社帶團(tuán)游玩的照片，然后留下網(wǎng)站地址。如果你的圖片直接粘貼自你的網(wǎng)站而不是在論壇重新上傳的，相當(dāng)部分專業(yè)的用戶會(huì)通過查看圖片的地址找到你的網(wǎng)站，這是對(duì)付某些論壇不給留網(wǎng)址的好辦法。

如果你認(rèn)為這樣的效率比較低，那么你就花點(diǎn)時(shí)間想個(gè)能雷人的創(chuàng)意，要能做到天仙妹妹或者華南虎的水平，想不火都不行。簡單一點(diǎn)的，可以組織你們的美女導(dǎo)游在三亞海邊一字排開，上一個(gè)20張以上美女泳裝照的強(qiáng)貼，也能火上一陣子。當(dāng)然你要在每張照片上打上“XX旅行社現(xiàn)職導(dǎo)游”的字樣。

4、博客營銷

我也不是讓你去別人的博客發(fā)垃圾評(píng)論來增加所謂的外鏈，因?yàn)閾?jù)我分析99%以上的博客評(píng)論都已經(jīng)沒有外鏈價(jià)值了，你得到的只是博客主人一邊謾罵一遍刪除。

我也不是很建議每個(gè)旅游企業(yè)在自己的網(wǎng)站上開一個(gè)公司博客，向大眾報(bào)道公司的業(yè)務(wù)蒸蒸日上或者是搞了圣誕聚餐，更不建議旅行社老總現(xiàn)身說法慨嘆競爭激烈業(yè)務(wù)不易。

比較容易實(shí)施的辦法就是到新浪博客和搜狐博客開個(gè)旅游內(nèi)容的博客，圖文并茂的發(fā)一些旅游圖片和簡短的文字。這里還是比較強(qiáng)調(diào)圖片，余秋雨式的游記你寫不了更沒人看，現(xiàn)在已經(jīng)是讀圖時(shí)代了。拍下你的游客在長途大巴上呼呼大睡的情景，或者是整個(gè)旅行團(tuán)開心的合影，比什么廣告都有用。

5、同業(yè)網(wǎng)站

不管是做批發(fā)還是做零售，在同業(yè)網(wǎng)站露露臉總沒有錯(cuò)。不要隨便相信這些同業(yè)網(wǎng)站的承諾，你就將其看著一個(gè)營銷渠道就行了，你加入了可能對(duì)業(yè)務(wù)有提升，也可能是浪費(fèi)時(shí)間。如果你有些空閑時(shí)間，不妨加入其中，就算得不到客戶，也能和同行產(chǎn)生交流。就算不成為付費(fèi)會(huì)員，也把資料提交一下，這樣客戶還是有找到你的可能。

現(xiàn)在不少同行網(wǎng)站也提供各種網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，甚至包括幫你注冊(cè)域名做網(wǎng)站和提供綜合網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)。這就相當(dāng)于你找央視給你做廣告策劃，他們是不會(huì)在方案中建議你去投放湖南衛(wèi)視的。

6、郵件營銷

我其實(shí)是打算第一條就說郵件營銷的，卻擔(dān)心你把本文當(dāng)作是教你做壞事的文章，所以就忍到了第六條。

個(gè)人一直認(rèn)為，郵件營銷是最優(yōu)效果的在線營銷方式，這也是為什么你會(huì)每天收到廣告郵件的原因。

讓用戶深惡痛絕的，不是郵件，而是垃圾郵件。所以郵件營銷的第一軍規(guī)就是不做垃圾郵件，努力去做許可郵件。

你的老用戶有多少是留下電子郵件給你的，如果沒有，那開始收集你客戶的郵件吧。逢年過節(jié)時(shí)的一個(gè)問候，旅游旺季前的一個(gè)線路推薦，都能有意想不到的效果。

至于新用戶，你也可以用郵件陌生拜訪，但是一定要記得加上一個(gè)退訂或者拒絕的鏈接，如果別人不希望再收到類似郵件，就千萬不要再發(fā)了。

郵件的內(nèi)容也要精心準(zhǔn)備。我經(jīng)常在大街上被人塞各種推銷資料，看到那種名片式的訂機(jī)票的，我一般會(huì)繞道而行，如果看到是有人發(fā)印刷精美的畫冊(cè)，我可能會(huì)主動(dòng)迎上去。而宜家和麥當(dāng)勞發(fā)的，我一般會(huì)帶回家，因?yàn)槠渲杏形倚枰男缕焚Y料或者優(yōu)惠券。所以，你的郵件是什么形式，提供什么內(nèi)容，決定了接收者會(huì)不會(huì)認(rèn)證看下去。

當(dāng)然你要保證你的郵件發(fā)送系統(tǒng)有足夠的到達(dá)率，否則可能你發(fā)出的大部分郵件直接進(jìn)入了收件人的垃圾郵箱。

7、搜索引擎優(yōu)化

不得不說，現(xiàn)在搜索引擎對(duì)于一個(gè)網(wǎng)站的訪問量而言已經(jīng)非常重要了。如果你其他的渠道沒有充分利用，很可能你的網(wǎng)站的絕大部分訪問量來自于搜索引擎。其實(shí)本文的目的是要幫助旅游網(wǎng)站降低對(duì)搜索引擎的依賴性，但是我們也必須承認(rèn)不能忽視搜索引擎。

地接社、酒店可以在一些目的地關(guān)鍵詞、品牌關(guān)鍵詞上下下功夫，比如“黃山旅游”能出現(xiàn)在首頁，肯定會(huì)有非常直接的效益。目的地關(guān)鍵詞的競爭是激烈的，所以你要做好長期戰(zhàn)斗的準(zhǔn)備。是自己研究搜索引擎更優(yōu)化還是找專業(yè)服務(wù)商，這個(gè)問題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，但是如果你要現(xiàn)學(xué)，勸你還是放棄吧。

對(duì)于組團(tuán)社來說，去參與目的地關(guān)鍵詞的競爭顯然是沒有優(yōu)勢的。千萬不要認(rèn)為你的搜索引擎優(yōu)化的技術(shù)好或者你的服務(wù)商牛，你隨便輸入一個(gè)目的地關(guān)鍵詞都會(huì)發(fā)現(xiàn)有一些很專業(yè)的站點(diǎn)，而作為組團(tuán)社要面對(duì)的是成百上千個(gè)目的地關(guān)鍵詞，怎么可能用一個(gè)點(diǎn)和別人的全部做競爭呢。當(dāng)然組團(tuán)社在搜索引擎優(yōu)化上也不是無事可做，比如做一些類似“上海出發(fā)新疆旅游”之類的關(guān)鍵詞，發(fā)揮長尾效應(yīng)積少成多，也會(huì)有不出的效果。

8、搜索引擎廣告

我更建議組團(tuán)社去投放搜索引擎廣告，就像平時(shí)在報(bào)紙上天天投放廣告一樣。多數(shù)的旅行社會(huì)使用百度的廣告后臺(tái)，也知道了要分地域分時(shí)段投放，但是在關(guān)鍵詞的選擇上卻依然處于低級(jí)階段。比如他們會(huì)花大價(jià)錢去競爭“美國旅游”、“香港旅游”，卻很少去做“香港三日游”、“韓國濟(jì)州島旅游”這樣的詞，更不要說去投放那些稀奇古怪的關(guān)鍵詞組合了。

另外，對(duì)于投入產(chǎn)出的評(píng)估也有不足，多數(shù)處在看點(diǎn)擊量的階段。要知道搜索引擎廣告按點(diǎn)擊收費(fèi)，你出多少錢來多少流量是可以保障的，但這并不能讓你有更好的投入產(chǎn)出。旅行社應(yīng)該去關(guān)注搜索引擎廣告帶來的電話量甚至是最后的成單量，只有這樣，才有膽氣去不斷提高投放預(yù)算，從而不斷擴(kuò)大來自搜索引擎的收益。如果你每投放1000元能帶來2000元的利潤，你會(huì)不會(huì)考慮投1萬元賺2萬呢？

9、小網(wǎng)站廣告

我們都會(huì)經(jīng)常上一些本地的生活消費(fèi)類網(wǎng)站，或者一些本地的論壇。這些網(wǎng)站很多就是一個(gè)個(gè)人站點(diǎn)，上面的廣告位可能是按照每月一兩百來計(jì)費(fèi)的。

這些網(wǎng)站還有哪些用戶在上，你能感覺這些網(wǎng)站是熱鬧還是冷清嗎？稍加判斷，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)在這樣的網(wǎng)站上投個(gè)幾百塊廣告是非常劃算的。

類似阿里媽媽這樣的廣告平臺(tái)和一些廣告聯(lián)盟你可以去嘗試，但是一定要有明確的效果統(tǒng)計(jì)。普通的廣告平臺(tái)和廣告聯(lián)盟能帶來不錯(cuò)的流量，但是由于大小網(wǎng)站刷流量的手段防不勝防，所以你可能得到的是一大隊(duì)垃圾流量卻帶不來一個(gè)訂單。

如果你不熟悉這些平臺(tái)和聯(lián)盟，不清楚你的廣告所展示的網(wǎng)站的具體情況，請(qǐng)謹(jǐn)慎投放。如果你還沒有想好怎么評(píng)估這類廣告投放的效果，那就不要輕易浪費(fèi)錢去做無謂的嘗試。

10、在線合作

已經(jīng)開始這樣做的旅游企業(yè)非常的少，讓先開始嘗試的獨(dú)享成果吧。

在線合作這個(gè)名詞有點(diǎn)困擾，還是舉個(gè)例子來說吧。比如某旅行社每年給某景區(qū)帶去上萬游客，那這個(gè)旅行社要提出來請(qǐng)景區(qū)在景區(qū)官方網(wǎng)站上做一些推薦，應(yīng)該是小事一樁。當(dāng)旅行社所在地區(qū)的游客登陸景區(qū)官方查找信息的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)景區(qū)在推薦所在城市的旅行社，自然而然會(huì)優(yōu)先聯(lián)系了。再比如現(xiàn)在很少旅行社在酒店大堂設(shè)點(diǎn)了，但是如果旅行社是這個(gè)酒店的重要合作伙伴，在酒店網(wǎng)站做些推薦是很容易的。

一些旅游局網(wǎng)站會(huì)推薦一些本地旅游企業(yè)，但是旅游局的信息網(wǎng)往往訪問量有限。如果旅游企業(yè)能充分利用好業(yè)界的合作關(guān)系，只要網(wǎng)下有業(yè)務(wù)合作的，網(wǎng)上也做一些合作，會(huì)發(fā)現(xiàn)原來網(wǎng)上潛在客戶的來源比我們想想的要多得多。

總結(jié)

列出旅游網(wǎng)站推廣的十大渠道，并不是因?yàn)橥茝V渠道就這么多，而是說“十大”比較能吸引點(diǎn)擊一些。其實(shí)本文的目的是要說明，旅游網(wǎng)站的推廣有很多的方式方法，對(duì)于希望通過互聯(lián)網(wǎng)獲得收益的旅游企業(yè)來說，多嘗試一些網(wǎng)絡(luò)推廣渠道，就和網(wǎng)下狂發(fā)傳真猛打電話廣告轟炸一樣，做總比不做強(qiáng)。