“阿里巴巴是全球B2B電子商務(wù)的著名品牌，是目前全球最大的商務(wù)交流社區(qū)和網(wǎng)上交易市場(chǎng)。他曾兩次被哈佛大學(xué)商學(xué)院選為 MBA 案例，在美國(guó)學(xué)術(shù)界掀起研究熱潮，兩次被美國(guó)權(quán)威財(cái)經(jīng)雜志《福布斯》選為全球最佳 B2B 站點(diǎn)之一，多次被相關(guān)機(jī)構(gòu)評(píng)為全球最受歡迎的 B2B 網(wǎng)站、中國(guó)商務(wù)類優(yōu)秀網(wǎng)站、中國(guó)百家優(yōu)秀網(wǎng)站、中國(guó)最佳貿(mào)易網(wǎng)，被國(guó)內(nèi)外媒體、硅谷和國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)投資家譽(yù)為與 Yahoo,Amazon,eBay,AOL 比肩的五大互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)流派代表之一。其創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官馬云也被著名的……”

“阿里巴巴創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官馬云被著名的”世界經(jīng)濟(jì)論壇“選為”未來(lái)領(lǐng)袖“被美國(guó)亞洲商業(yè)協(xié)會(huì)選為”商業(yè)領(lǐng)袖“,是50年來(lái)第一位成為《福布斯》封面人物的中國(guó)企業(yè)家，并曾多次應(yīng)邀為全球著名高等學(xué)府麻省理工學(xué)院、沃頓商學(xué)院、哈佛大學(xué)講學(xué)?！?

“目前阿里巴巴擁有1000多萬(wàn)企業(yè)會(huì)員，淘寶所擁有的2000萬(wàn)個(gè)人會(huì)員，阿里巴巴已經(jīng)連續(xù)六年被福布斯評(píng)為全球最佳B2B公司，淘寶網(wǎng)在三年的時(shí)間內(nèi)已經(jīng)搶占中國(guó)市場(chǎng)70%以上的份額，成為亞洲最大的購(gòu)物網(wǎng)站；旗下支付寶已普及至10余萬(wàn)家網(wǎng)上商店使用，日交易15萬(wàn)筆，成為國(guó)內(nèi)應(yīng)用最廣泛最安全的網(wǎng)絡(luò)支付工具?！?

2005年6月的一天，馬云在公開(kāi)場(chǎng)合宣稱：“2002年我們開(kāi)始收費(fèi)，那一年做了100萬(wàn)元，超過(guò)了董事會(huì)給我們的目標(biāo)。所以大家就開(kāi)始努力了，友情鏈接，2003年我們提出一天100萬(wàn)元的目標(biāo)。今年開(kāi)始到未來(lái)幾年，我們希望是一天繳納100萬(wàn)元的稅?！?

阿里巴巴采取的策略

我們先來(lái)看阿里巴巴是如何賺錢的。

在阿里巴巴的經(jīng)營(yíng)策略上基本是會(huì)員費(fèi)加增值費(fèi)，會(huì)員費(fèi)也就是誠(chéng)信通和中國(guó)出口供應(yīng)商的服務(wù)費(fèi)；而增殖費(fèi)就是如“搜索關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)”等的費(fèi)用。

根據(jù)阿里巴巴公開(kāi)的數(shù)據(jù)，其收入的30%來(lái)自誠(chéng)信通會(huì)員，70%的收入則來(lái)自中國(guó)出口供應(yīng)商的服務(wù)費(fèi)。另?yè)?jù)有媒體報(bào)道中透露的數(shù)據(jù)，其誠(chéng)信通會(huì)員大約在4.5萬(wàn)左右，誠(chéng)信通的收費(fèi)是2300元，網(wǎng)站推廣平臺(tái)，誠(chéng)信通總收入為1.035億元，按照占其總收入的30%計(jì)算，阿里巴巴的總收入當(dāng)在3.45億元左右。

無(wú)可置疑的是阿里巴巴是一個(gè)網(wǎng)上交易的中介平臺(tái)，不過(guò)這個(gè)平臺(tái)不像一般的中介，不是像一般中介傭金那樣的按比例收取分成，而是更為簡(jiǎn)單的服務(wù)費(fèi)，如果你的企業(yè)想成為“誠(chéng)信通”、或者“中國(guó)供應(yīng)商”,每年只要交2300元或6萬(wàn)元人民幣就可以了，交完了這筆費(fèi)用后你就可以可以自由的發(fā)布供求和瀏覽采購(gòu)商的采購(gòu)信息。如果沒(méi)有加入會(huì)員就會(huì)受到各種有形或無(wú)形的限制。比如無(wú)法查看采購(gòu)商的聯(lián)系信息，發(fā)布信息數(shù)量有限等。

阿里巴巴的關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)是在阿里巴巴關(guān)鍵字搜索結(jié)果排名的一種固定推薦位，通過(guò)競(jìng)拍獲得三甲標(biāo)王的誠(chéng)信通會(huì)員可以讓自己的供應(yīng)信息在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)固定在前三位出現(xiàn)。本次關(guān)鍵字搜索覆蓋阿里巴巴36大行業(yè)的所有熱門關(guān)鍵字。截止發(fā)稿時(shí)間，已有12631名客戶在網(wǎng)上進(jìn)行了報(bào)名，所感興趣的關(guān)鍵字多達(dá)11496個(gè)。根據(jù)阿里巴巴內(nèi)部統(tǒng)計(jì)，禮品、服裝、手機(jī)、玩具和MP3在競(jìng)價(jià)意向中排在前列，在短短半個(gè)小時(shí)的時(shí)間，已經(jīng)有“鑰匙扣”等10個(gè)關(guān)鍵字被出到16000的最高價(jià)位，而最初的起價(jià)不過(guò)500元。

當(dāng)網(wǎng)民搜索“禮品”時(shí)，產(chǎn)生的大量搜索結(jié)果鋪天蓋地，而只有位居前列的才最能吸引網(wǎng)民注意，也最能帶來(lái)潛在購(gòu)買力。相對(duì)于通常搜索的競(jìng)價(jià)排名，阿里巴巴的競(jìng)價(jià)目標(biāo)客戶更明確，搜索用戶的意向也更直接，直奔生意而去，這是眾多商人趨之若鶩的原因。企業(yè)利用這一商機(jī)，通過(guò)競(jìng)價(jià)方式使自己的產(chǎn)品位居行業(yè)搜索結(jié)果的前列，從而成為最引人關(guān)注的明星。

這么一來(lái)，阿里巴巴就會(huì)不斷讓你掏錢，越掏越多。

淘寶的例子

這里不想對(duì)淘寶做太多的展開(kāi)討論，只想一個(gè)問(wèn)題，淘寶什么時(shí)候賺錢啊。

先看 報(bào)道：

“去年10月，馬云曾在全國(guó)媒體前高調(diào)宣布，淘寶網(wǎng)網(wǎng)上開(kāi)店繼續(xù)免費(fèi)3年?？蛇€不到一年，淘寶網(wǎng)就推出了一項(xiàng)名為”招財(cái)進(jìn)寶“的服務(wù)，賣家可以花錢買一個(gè)”推薦位“,讓自己的商品出現(xiàn)在淘寶網(wǎng)瀏覽量最大的位置上。該服務(wù)一推出，立刻遭來(lái)大量賣家抵制。賣家認(rèn)為淘寶違背了此前的”免費(fèi)承諾“,并相約在6月1日罷市?！?

有評(píng)價(jià)就指出：

“淘寶曾經(jīng)和許許多多中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)公司一樣，淘寶網(wǎng)所有的服務(wù)均免費(fèi)，賣家開(kāi)店免費(fèi)、交易免費(fèi)……所有的都免費(fèi)，免費(fèi)看上去很美，一位網(wǎng)絡(luò)買家說(shuō)，這其實(shí)是個(gè)溫柔陷阱：免費(fèi)讓系統(tǒng)充斥了泡沫繁榮，充斥了重復(fù)與垃圾商品，大量浪費(fèi)了系統(tǒng)資源，這使得買家的瀏覽變得如同海底撈針?！?

“所有的服務(wù)均免費(fèi)，沒(méi)有任何贏利功能只能吸引更多眼球，只能不斷從外部輸血，而這些從外部輸來(lái)的血都用于市場(chǎng)營(yíng)銷上，不能為網(wǎng)站創(chuàng)造任何直接收入；而為了維持眼球，淘寶只能不斷從外部輸血用于市場(chǎng)營(yíng)銷。如此一來(lái)，不免讓人擔(dān)心，淘寶網(wǎng)會(huì)不會(huì)成為無(wú)法填補(bǔ)的資金黑洞呢？”淘寶，先是以三年免費(fèi)的宣稱打敗了意趣，在拍拍剛剛成立的時(shí)候又宣稱“將免費(fèi)延長(zhǎng)三年”,結(jié)果呢：“2006年6月6日，騰訊旗下拍拍網(wǎng)正式對(duì)外宣布：自即日起，拍拍網(wǎng)將對(duì)所有個(gè)人賣家至少完全免費(fèi)三年。期間，拍拍網(wǎng)將不會(huì)向個(gè)人賣家收取任何費(fèi)用，做到真正完全免費(fèi)?！?

有好戲看了。又是一個(gè)三年不賺錢。

大家都知道，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展日新月異，三年會(huì)出現(xiàn)什么，誰(shuí)也不敢預(yù)料，但是淘寶注定三年又沒(méi)有錢了。僅靠支付寶那點(diǎn)利息也是少的可憐。

分析人士認(rèn)為，馬云出的招是押寶淘寶，“圍魏救趙”.C2C模式已經(jīng)在資本市場(chǎng)上打開(kāi)了一個(gè)非常好的局面，因此如果以淘寶的C2C模式來(lái)上市圈錢肯定比B2B要更有吸引力。但是，淘寶網(wǎng)卻成了永遠(yuǎn)也無(wú)法贏利的資金黑洞。

在過(guò)去網(wǎng)絡(luò)泡沫年代，很多不賺錢的網(wǎng)站燒錢只有一個(gè)目的--上市圈錢。但是那也是靠一個(gè)賺錢的賣點(diǎn)來(lái)上市圈錢啊，可是三年不賺錢，那么三年淘寶上不了市，三年后什么情況誰(shuí)也不敢保證。

淘寶什么時(shí)候賺錢啊？

有了雅虎又如何

盡管“雅巴戀”這場(chǎng)交易涉及的業(yè)務(wù)范圍廣泛，但一向?qū)Ｗ⒂陔娮由虅?wù)的阿里巴巴和在中國(guó)打出“搜索立業(yè)”的雅虎目前迫切需要整合的資源并不太多。除阿里巴巴英文網(wǎng)站外，其余8家網(wǎng)站將在中國(guó)組建成一個(gè)巨無(wú)霸型的綜合網(wǎng)站群，業(yè)務(wù)線將涉及除網(wǎng)絡(luò)游戲外目前所有中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)已被證實(shí)有利可圖的領(lǐng)域。

但是這里的問(wèn)題實(shí)在太多：

第一，雅虎中國(guó)可以說(shuō)是中國(guó)相當(dāng)慘不忍睹的門戶，要內(nèi)容沒(méi)有內(nèi)容，要人氣沒(méi)有人氣，要收入沒(méi)有收入，在任何一個(gè)領(lǐng)域不要說(shuō)成功，哪怕像樣一點(diǎn)都達(dá)不到。這樣的一個(gè)門戶收購(gòu)過(guò)來(lái)，結(jié)果是美國(guó)雅虎是甩了一個(gè)包袱了。得到了相對(duì)良性的資產(chǎn)。

第二，雅虎中國(guó)的那些附屬品真的很好嗎？

一拍與淘寶是不是沖突？不管你如何整合都要舍棄一個(gè)。大家都看到了最后是結(jié)局是關(guān)了一拍。

一搜真的那么好嗎？目前已經(jīng)有了百度和google,一搜的機(jī)會(huì)有多大？其實(shí)馬云當(dāng)初還不如發(fā)展一個(gè)專門面對(duì)商業(yè)的搜索引擎專門讓商家搜索供求信息，讓消費(fèi)者搜索商品信息。

3721當(dāng)初無(wú)疑是成功的，但是現(xiàn)在呢，越來(lái)越多的電腦都安裝了屏蔽插件的軟件，3721的安裝數(shù)量越來(lái)越少，市場(chǎng)現(xiàn)在基本已經(jīng)到了近頭，馬云居然把價(jià)格提高了，真不知道是怎么想的。

雅虎中國(guó)的幾大部件就像幾個(gè)人是一個(gè)很松散的組合，馬云要整合的不是一個(gè)雅虎中國(guó)網(wǎng)站，而是幾個(gè)網(wǎng)站，馬云面對(duì)的接納了一個(gè)消化不良的巨人。必須把那些沒(méi)有消化的東西消化或舍棄掉。把消化了的東西又再消化一遍，馬云有這么好的胃口嗎。

“通過(guò)本次戰(zhàn)略合作，阿里巴巴將接管雅虎中國(guó)的所有資產(chǎn)。整合完成后雅虎中國(guó)將成為阿里巴巴除信用體系、市場(chǎng)體系、支付體系之外的第四大支柱性組成部分，主要專注于搜索領(lǐng)域。”這是馬云的豪言壯語(yǔ)。雅虎中國(guó)剛和阿里巴巴整合后，就大變臉，改為了極其簡(jiǎn)單的搜索網(wǎng)站風(fēng)格，在整合3721和雅虎等各方面資源后，的確使阿里風(fēng)光了一陣，但是當(dāng)時(shí)間過(guò)了幾個(gè)月的時(shí)候，只要細(xì)心的網(wǎng)民都可以發(fā)現(xiàn)最近阿里巴巴和雅虎中國(guó)首頁(yè)的改變。

如果不是做中國(guó)搜索門戶的理想不能那么順利，馬云也不會(huì)在最近提出做符合中國(guó)人習(xí)慣的搜索門戶。擺在馬云面前這個(gè)“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第一航母”最終還是將按照阿里巴巴電子商務(wù)的航線行進(jìn)。

互聯(lián)網(wǎng)還是一塊大蛋糕，就看廣大網(wǎng)民用什么方法來(lái)吃，別人用過(guò)的方法基本是行不通，巨頭已經(jīng)成形，還想在造一個(gè)巨頭的話，除非你有燒不完的錢。

通過(guò)這10分鐘我們只是大概了解了下馬云的盈利方法，但是如果我們也想成功的話，一味的模仿肯定是行不通的，只有靠我們摸索新的路子要分互聯(lián)網(wǎng)這塊大蛋糕。