現(xiàn)今,中國民營醫(yī)院對醫(yī)療企劃、推廣營銷方面非常重視，有些醫(yī)院不珍重金招聘專業(yè)人才，一般一些有實力的民營醫(yī)院把重點放在報紙媒體上推廣，但在2007年國家針對醫(yī)療行業(yè)廣告推出一些制約政策，限制醫(yī)療行業(yè)在外戶、報紙、廣播等媒體做廣告投放，這對民營醫(yī)院市場是一場全面的革新，在這種情況下許多民營醫(yī)院把重點放到了網(wǎng)絡上，由些掀起一場網(wǎng)絡推廣大戰(zhàn)，推廣方法五花八門，主要有搜索引擎推廣、健康門戶推廣、新聞發(fā)布、還有在sohu、sina做的，請問做這些的策劃人，這些對你們都有效果嗎?你們做過多少次客戶跟蹤?是否做過數(shù)據(jù)營銷?是否做過仔細的投資分析報告?答案幾乎是沒有，呵呵，筆者實再不忍心看著醫(yī)院投資人拿錢打水飄呀，不得以來說兩句，如果真的給您節(jié)省了錢，那就捐點出來,還能掙點人氣兒呀!呵呵，不要生氣呀，開玩笑的，進入正題。

那么怎樣做好網(wǎng)絡營銷呢?怎樣運作好自己的網(wǎng)站呢?這是非常關(guān)鍵的基本工作，筆者在醫(yī)療行業(yè)工作過幾年，積累了一些經(jīng)驗，與站長朋友分享一下，希望能對站長有拋磚引玉的作用，不足之處，請站長諒解

首先，先聊一聊如何運作好自己的網(wǎng)站，開始前先確定好網(wǎng)站建立的目地是什么?網(wǎng)站內(nèi)容主要以什么內(nèi)容為主?營銷點在哪里?針對什么樣的人群?應該做那些推廣項目?投資預算是多少?回答完這些問題,做出一份報告，這樣基本工作應該可以了。

所為知己知彼百站百勝，是時候了解一下你競爭對手網(wǎng)站了，看看他們用了些什么樣的營銷手段，分析一下他們網(wǎng)站的優(yōu)點和缺點，分析一下他們的營銷模式，但是千萬不要效仿，因為適合他們的不一定適合你，分析后做出一份報告，這樣離成功又進了一步。

最后談談維護問題，維護工作很簡單，任務責任制，把工作落實到每個人，列出工作按排計劃表，在這就不關(guān)公面前玩刀了，呵呵，繼續(xù)閱讀精彩內(nèi)容

做網(wǎng)絡營銷思路決定出路，有好的營銷思路非常關(guān)鍵，以下是筆者覺得網(wǎng)絡營銷人應該值得注意的幾點細節(jié)問題：

1、 SEO網(wǎng)站優(yōu)化

說到SEO網(wǎng)站優(yōu)化這是醫(yī)療行業(yè)比較認可的一項推廣方法，事實看，它在宣傳品牌知名度方面一個很好的推廣項目，如果醫(yī)院知名度高，就意味會有潛在客戶人群，所以還是一項值得開展的業(yè)務，注意的是一定要正規(guī)化，在優(yōu)化網(wǎng)站的同時要突出賣點，不要光追求SEO優(yōu)化排名或流量，最好有原創(chuàng)文章，在優(yōu)化方案中加入原創(chuàng)文章這一環(huán)節(jié)，就算是每天一篇原創(chuàng)文章也會有很大效果的。還有一點比較重要，做SEO一定努力持續(xù)做下去，這樣效果才會明顯。

2、 專題專推策略

筆者在業(yè)余時間看了一些國外網(wǎng)站的營銷策略中得出一些經(jīng)驗，但是針對醫(yī)院領域的很少，經(jīng)過總結(jié)感覺一對一營銷策略在醫(yī)院方面應該有顯著效果，西安網(wǎng)站建設，在醫(yī)院領域可以這樣理解，建立專題網(wǎng)站，比如：前列腺專題，那就專門優(yōu)化關(guān)于前列腺和前列腺相關(guān)的關(guān)鍵詞，設想一下，在搜索引擎中收到這樣的詞進入你網(wǎng)站的人群，會感覺你的內(nèi)容很權(quán)威、你的治療很專業(yè)，這樣轉(zhuǎn)換率會很高，做這方要求內(nèi)容精練，要考慮細節(jié)。

3、 競價管理

“醫(yī)院搜索引擎競價管理”這方面的話題是今年興起的，最近的一些觀察證明確實需要管理，一般醫(yī)院在競價廣告上推廣的關(guān)鍵詞比較多，如果大量做關(guān)鍵詞就會有“多而不精”的問題。

在醫(yī)院領域有的關(guān)鍵詞不適合做全國推廣，一旦做了這樣的關(guān)鍵詞，往往點擊價格和點擊數(shù)量都很高，但轉(zhuǎn)換率不一定高，比如，“男科”這個關(guān)鍵詞做全國推廣，你就會浪費80%的投資，為什么呢?設想一下，搜索“男科”這個關(guān)鍵詞的網(wǎng)民不一定都是北京的，80%會是外地的，如果你在北京做男科醫(yī)院，外地的搜索者能來醫(yī)院診療的機率太小了，會浪費數(shù)十倍廣告費，反過來想，如果不做“男科”關(guān)鍵詞那北京的網(wǎng)民要搜索“男科”那不是找不到我們了?這個問題筆者見意做地域限制，把這樣的關(guān)鍵詞列出來只做北京地區(qū)，這樣問題就解決了，還有一些，比如，“前列腺”和“前列腺炎”，前者價格比后者高，友情鏈接平臺，可是搜索機率不一定有后者高，各位站長朋友可以查看一下百度指數(shù)，在分析關(guān)鍵詞時要有耐心，一定認真分析關(guān)鍵，這是決定成功于否的關(guān)鍵。

在這里我想說，投資要謹慎，至少錢要花在刀韌上，有的醫(yī)院認為拿百度的反點高，所以就做大批量關(guān)鍵詞，可以說想到的關(guān)鍵詞都做上了，感覺反點高很劃算，其實真證有效的解決方法是在拿高返點的同時做科學數(shù)據(jù)分析與管理。