軟文的根本目的不言而喻，就是銷售產(chǎn)品。不管是真實(shí)產(chǎn)品還是一種概念認(rèn)知，都概莫能外。銷售產(chǎn)品方式有很多種，一定要寫軟文？不是。軟文的意義在于能夠一定程度上淡化銷售目的。

軟文的作用是為銷售打開一扇更容易被用戶通接受的“星光大道”，或者更像一個(gè)商城入口，而不是設(shè)在外邊的商品攤位。

軟文能讓銷售多一些人情味。所以軟文在寫作過程中切入點(diǎn)往往是從用戶的品味、情感、喜好等入手。

為什么現(xiàn)在電視廣告已經(jīng)沒有之前那么火了，個(gè)人認(rèn)為原因主要有三個(gè)：

1.電視這種廣告媒介自身的局限。

電視廣告一般都是按照時(shí)間計(jì)費(fèi)的，短則幾秒長則幾分鐘。因?yàn)槌杀揪薷撸耘某鰜淼膹V告都是簡單直接，粗暴生硬的。

電視廣告都是定時(shí)定點(diǎn)，沒有傳播性、互動(dòng)性。廣告一般是跟某個(gè)節(jié)目或者電視劇打包的，比如在某個(gè)節(jié)目中間或之后插播，如果不看這個(gè)節(jié)目也就看不到廣告。對(duì)于某個(gè)節(jié)目的喜好，也會(huì)影響到廣告的效果。

2.用戶的生活方式和習(xí)慣變了。

網(wǎng)絡(luò)確實(shí)改變了我們的生活方式，同時(shí)也改變了我們的生活習(xí)慣。隨著各種網(wǎng)絡(luò)直播與網(wǎng)絡(luò)視頻的火熱，觀眾被大量分散，電視觀眾數(shù)量不僅少了，看電視的時(shí)間、頻率也在下降。更多人看電視的情況可能是在重大事件和節(jié)日電視直播的時(shí)候。比如閱兵、春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)。

3.網(wǎng)絡(luò)新媒體對(duì)它的重大沖擊。

網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和新媒體平臺(tái)的繁榮對(duì)于電視廣告的沖擊主要體現(xiàn)是，不僅打破了傳統(tǒng)廣告這種死板的媒介，讓廣告能在更多、更靈活的平臺(tái)展示，讓廣告有了更豐富的表現(xiàn)形式。也讓更多用戶成為廣告的一份子，可以去評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)分享。同時(shí)巨多的網(wǎng)絡(luò)信息，讓更多人變得“聰明”，對(duì)待廣告更加理智。網(wǎng)絡(luò)多樣化的形式，恰好也是大家比較容易接受的理由。

當(dāng)觀眾的理智對(duì)上電視廣告的簡單粗暴，往往導(dǎo)致的結(jié)果就是銷售目的的難以實(shí)現(xiàn)。

眾所周知，電視廣告里，拍得最好的應(yīng)該是泰國廣告。

去觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，泰國廣告更像微電影。它能在不經(jīng)意間抓住人的心理。

因?yàn)橄鄬?duì)于浮夸的硬廣來說，大家更愿意去聽娓娓道來的訴說。所以就有了現(xiàn)在比較流行的軟文套路：故事+感悟+產(chǎn)品廣告。

泰國廣告吸引人的根本原因同樣是因?yàn)樗膭∏楹凸适履軌驖M足人們的觀賞閱讀需要。

出于本能和社會(huì)認(rèn)知的這種喜好就要求所有文案寫作者在寫軟文的時(shí)候文章要軟一些。讓產(chǎn)品的銷售動(dòng)機(jī)不被別人輕易覺察。

所以寫好一篇軟文的核心其實(shí)就是：講好故事。

好的軟文一般有哪些特征？

1.真感情。故事不一定是真實(shí)的，但是你對(duì)待這個(gè)的故事感情一定是真實(shí)的。你在故事中表現(xiàn)出的喜悅、憤怒、無助或者希望都是你的真實(shí)感受。

2.不做作。故事合理，符合倫理道德，能被大家接受。不違背常理，有轉(zhuǎn)折，情理之中又在意料之外。

3.形式多變。形式富于變化，或一本正經(jīng)，或俏皮可愛。新奇的形式是能夠引起別人的興趣的。

看一下曾火爆朋友圈的山東藍(lán)翔挖掘機(jī)的段子

（1）有一對(duì)情侶，男的非常懦弱，做什么事情之前都讓女友先試。女友對(duì)此十分不滿。一次，兩人出海，返航時(shí)，颶風(fēng)將小艇摧毀，幸虧女友抓住了一塊木板才保住了兩人的性命。女友問男友：你怕嗎？男友從懷中掏出一把水果刀，說：怕，但有鯊魚來，我就用這個(gè)對(duì)付它。女友只是搖頭苦笑。

不久，一艘貨輪發(fā)現(xiàn)了他們，正當(dāng)他們欣喜若狂時(shí)，一群鯊魚出現(xiàn)了，女友大叫：我們一起用力游，會(huì)沒事的！男友卻突然用力將女友推進(jìn)海里，扒著木板朝貨輪游去，并喊道：這次我先試！女友驚呆了，望著男友的背影，感到非常絕望。鯊魚正在靠近，可對(duì)女友不感興趣而徑直向男友游去，男友被鯊魚兇猛地撕咬著，他發(fā)瘋似地沖女友喊道：我愛你！ 女友獲救了，甲板上的人都在默哀，船長坐到女友身邊說：小姐，他是我見過最勇敢的人。我們?yōu)樗矶\！不，他是個(gè)膽小鬼。女友冷冷地說。

您怎么這樣說呢？剛才我一直用望遠(yuǎn)鏡觀察你們，我清楚地看到他把你推開后用刀子割破了自己的手腕。鯊魚對(duì)血腥味很敏感，如果他不這樣做來爭取時(shí)間，恐怕你永遠(yuǎn)不會(huì)出現(xiàn)在這艘船上。什么？女友聽到真相如同晴天霹靂，她悲痛欲絕，傷心無比，只想立刻跳進(jìn)海里和男友死在一起。關(guān)鍵時(shí)刻船長拉住了她：如果我是你，一定會(huì)好好的活下去，并用挖掘機(jī)把這條大海填平，為你的男朋友報(bào)仇血恨。女友沉默數(shù)秒，冷靜的問：學(xué)挖掘機(jī)哪里最強(qiáng)。船長：中國山東找藍(lán)翔。

（2）相傳精衛(wèi)本是炎帝神農(nóng)氏的小女兒，一日精衛(wèi)到東海游玩，溺死在水中。死后其不平的精靈化作花腦袋、白嘴殼、紅色爪子的一種神鳥，不停的從山上銜來石頭和草木，投入東海，每當(dāng)勞作完一天之后，筋疲力竭的精衛(wèi)總要感嘆：“挖掘技術(shù)哪家強(qiáng)？”

（3）十年生死兩茫茫，喜羊羊，灰太狼。舒克貝塔，藍(lán)貓?jiān)捚鄾??？v使相逢應(yīng)不識(shí)，圣斗士，美猴王。老夫聊發(fā)少年狂，治腎虧，不含糖。錦帽貂裘，洗衣用奇強(qiáng)。為報(bào)傾城隨太守，三百年，九芝堂。夜來幽夢(mèng)忽還鄉(xiāng)，學(xué)外語，新東方。相顧無言，洗洗更健康。問挖掘機(jī)哪家強(qiáng)？到山東，找藍(lán)翔。

軟文常見的另一個(gè)套路是蹭熱點(diǎn)

怎么蹭？一般來說需要注意這些方面：

1.關(guān)注時(shí)事

新聞熱點(diǎn)，尤其行業(yè)相關(guān)，以及重大國際國內(nèi)事件，娛樂頭條等，以此作為文章素材和論點(diǎn)。拓展，聯(lián)想。

2.反應(yīng)敏銳

能夠即時(shí)捕捉到有用新聞熱點(diǎn)信息，及時(shí)反應(yīng)，迅速形成立意，快速成文。

舉例來說，目前做得比較好的公眾號(hào)雖有有各自的風(fēng)格，但是在蹭熱點(diǎn)這方面的做法基本是一致的。因?yàn)闊狳c(diǎn)關(guān)注度高，無論是你尖辣深刻的評(píng)論，還是幽默風(fēng)趣的聯(lián)想，都能快速形成聚眾效應(yīng)。

大家應(yīng)該都有這樣的體會(huì)，如果有一個(gè)比較火的新聞事件出現(xiàn)，在各個(gè)媒體平臺(tái)都會(huì)涌現(xiàn)出各種各樣的相關(guān)信息，這些相關(guān)信息不乏一些優(yōu)質(zhì)的軟文。

所以，一個(gè)好的文案應(yīng)該掌握最基本的兩種技能：能講故事，會(huì)蹭熱點(diǎn)。