很多的公司都會(huì)去做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，他們大都會(huì)建立起自己的網(wǎng)站，建立網(wǎng)站十分的簡(jiǎn)單，但是，建立一個(gè)吸引顧客的網(wǎng)站不簡(jiǎn)單。首先，我們要將我們的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在網(wǎng)頁(yè)上顯示出來(lái)，其次，我們要知道客戶對(duì)產(chǎn)品是否需求，客戶為什么要購(gòu)買你的產(chǎn)品。

1、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)

可能各位看到這里就懵逼了，我做SEO的怎么需要這方面的東西啊，我并不是產(chǎn)品經(jīng)理。我之前也是這樣想的，我和各位看官所想的是一模一樣的?？墒菫槭裁丛诤竺娓淖兞四?事實(shí)上在一次工作中，上面的總監(jiān)單獨(dú)找到我，并且問(wèn)我了解他們的產(chǎn)品不?我當(dāng)下胡編亂湊了一些東西告知他。他告訴我的一個(gè)結(jié)果是我并不了解他們產(chǎn)品的情況。他把產(chǎn)品的很多東西分析給我聽。比如說(shuō)產(chǎn)品的特點(diǎn)，產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品的適用人群等一一舉例告訴我。并且告訴我剛剛他給我說(shuō)的這些東西就是我需要做的關(guān)鍵詞的選擇方向。而不是做公司已經(jīng)部署的幾個(gè)關(guān)鍵詞。因此產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是決定優(yōu)化效果的一個(gè)很重要的因素。

2、客戶對(duì)于產(chǎn)品的需求

產(chǎn)品方向找到了，就要開始挖掘客戶的一個(gè)需求了，客戶往往在購(gòu)買之前都會(huì)想自己是否需要這款產(chǎn)品。為什么需要購(gòu)買這款產(chǎn)品，購(gòu)買了之后是否會(huì)有需要解決的問(wèn)題?客戶的顧慮很多，通過(guò)這些問(wèn)題可以看出客戶是否會(huì)購(gòu)買取決于客戶是否真正需要。比如說(shuō)，你很難把一些鞋油賣給準(zhǔn)備買牙膏的人，因?yàn)檫@些人的目標(biāo)很明確，就是牙膏，并不是鞋油!同樣的，你不可能把一個(gè)客戶不需要的東西賣給他。當(dāng)然有些大?？梢院雎赃@塊。因?yàn)槟銈円呀?jīng)夠夠了。

3、根據(jù)客戶的需求創(chuàng)造痛點(diǎn)

產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品的客戶群體分析了之后。怎么去轉(zhuǎn)化客戶呢?客戶憑什么購(gòu)買我們的產(chǎn)品?客戶花錢的理由是什么。這些問(wèn)題就需要打造痛點(diǎn)來(lái)穩(wěn)定住客戶。再比如說(shuō)牙膏。很多的人想著牙膏隨便買個(gè)。但是有的人想要美白的，有的人選擇抗過(guò)敏的，有的人選擇治療牙周炎的等等需求。前提是一定要圍繞客戶的需求。

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