關(guān)于拼多多的討論有許多。有人質(zhì)疑說(shuō)，拼多多受惠于微信流量的“暗箱”操作，也有人質(zhì)疑說(shuō)，拼多多兜售的商品，更像是收取用戶“智商稅”。兩種質(zhì)疑對(duì)拼多多有偏見(jiàn)，客觀地說(shuō)，拼多多的崛起的確受惠于微信，商品層面也的確存在諸多問(wèn)題，這些并不重要。

拼多多自建立以來(lái)到現(xiàn)在為止，已經(jīng)過(guò)去了三年時(shí)間，在這三年里，拼多多從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的電商平臺(tái)一躍成為用戶流量在國(guó)內(nèi)位居第二的大型電商平臺(tái)，僅此于電商巨頭淘寶，用戶規(guī)模甚至超越京東。

而在這三年時(shí)間里，拼多多當(dāng)然也有過(guò)對(duì)手，但是面對(duì)這些敵人，貌似拼多多都笑到了最后，這究竟是如何做到的呢？拼多多崛起，是產(chǎn)品與社交的力量——交易門檻的降低，拼多多掌握了社交電商的精髓。

采取和京東相反的戰(zhàn)略方向

大家都知道，京東是靠賣貨真價(jià)實(shí)的東西起家的，先是吸引了一大批高端消費(fèi)群體，之后又采取城市向農(nóng)村發(fā)展的戰(zhàn)略，以物流帶動(dòng)京東的影響力，從中心城市向一些三四線城市輻射，最終造就了現(xiàn)在這個(gè)電商物流一體的龐大京東，而拼多多則和京東截然相反。有數(shù)據(jù)顯示，拼多多有百分之七十的用戶是女性用戶，而且大多分散在三四線城市，這可以說(shuō)與京東形成了鮮明的對(duì)比，雖然戰(zhàn)略相搏，但是效果卻出奇的好，畢竟中國(guó)大部分人口生活在三四線城市或者基層農(nóng)村，這可以說(shuō)是拼多多對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的定位，也是拼多多成功的第一步。

微信十億用戶助力拼多多

拼多多通過(guò)微信，觸及到了淘寶需要花費(fèi)更多成本才能觸及到的用戶，這是拼多多成功的原因所在，拼多多切割了淘寶的增量——2018年春晚期間，淘寶推出“親情賬戶”，冠名春晚，希望通過(guò)紅包形式，推動(dòng)年輕人為父母等開(kāi)通淘寶，其實(shí)也是基于如此考慮。

戰(zhàn)略在很多時(shí)候只是一家企業(yè)成功的第一步，在很多時(shí)候，你還需要合適的營(yíng)銷方案，而拼多多的營(yíng)銷則是依靠微信。現(xiàn)在的中國(guó)人幾乎都把微信當(dāng)做社交軟件，據(jù)統(tǒng)計(jì)，微信用戶規(guī)模突破十億，而且活躍度不用多說(shuō)，大家?guī)缀趺刻於荚谟茫虼?，拼多多依靠微信這個(gè)平臺(tái)，瘋狂的吸粉，可以說(shuō)用盡了各種營(yíng)銷手段，比如砍價(jià)、拼團(tuán)、一塊秒殺等等營(yíng)銷手段，這是拼多多建立用戶基礎(chǔ)最重要的一點(diǎn)。

廉價(jià)的商品

拼多多能夠崛起，其實(shí)是彌補(bǔ)了京東的不足，從另一個(gè)方面來(lái)看，拼多多為很多人提供了他們的消費(fèi)平臺(tái)，即廉價(jià)。用過(guò)拼多多的人都知道，拼多多上面的東西是非常便宜的，甚至便宜到很多人都對(duì)拼多多產(chǎn)生了懷疑，但是這確實(shí)是事實(shí)，盡管有的東西和賣家所描述都不相符合，甚至很多人都不斷投訴拼多多，但是依舊沒(méi)有阻擋拼多多崛起的腳步，畢竟互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量才是第一位，只有確保流量，你才有資格提高質(zhì)量。

事實(shí)上，拼多多的主流用戶群，其實(shí)是未綁卡的人群。看到一個(gè)便宜商品，通過(guò)微信分享或在家長(zhǎng)里短的對(duì)話中完成“拼團(tuán)”，微信分享“好友代付”，或收貨后，其他人或是微信紅包，或是現(xiàn)金交付給發(fā)起人。

農(nóng)村淘寶其實(shí)是最早探索這一模式。農(nóng)村淘寶，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)下放至各個(gè)村的淘寶點(diǎn)（通常是村里小賣部），售賣的商品也都是與農(nóng)村生活密切相關(guān)的，同樣以團(tuán)購(gòu)的方式，極低價(jià)格出售。只是，淘寶需要一個(gè)縣一個(gè)鎮(zhèn)一個(gè)村，人工方式，一點(diǎn)一個(gè)點(diǎn)的覆蓋推廣，拼多多則能依靠微信，其中效率與效果，可想而知。

從現(xiàn)在來(lái)看，拼多多的模式雖然取得了成功，但是也出現(xiàn)了不少問(wèn)題，如果將這些問(wèn)題徹底解決，估計(jì)拼多多會(huì)取得更加大的成功。

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