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受制于物理限制，傳統(tǒng)零售企業(yè)似乎很少不同企業(yè)間聯(lián)合促銷。而優(yōu)雅100最近已參加了兩次多家電商聯(lián)合促銷。有各家商品在同一頁面掛在各個網(wǎng)站，用戶在各網(wǎng)站間產(chǎn)生流通共享，配合各自的直郵等推廣。對此，他指出，這只是“抱團取暖”的非常措施呢，還是會成為電商區(qū)別于線下的另一特色？多數(shù)嘉賓對這一模式表示看好，互聯(lián)網(wǎng)運營及策劃、網(wǎng)站站長李偉鋒就此表示，社會化電商是2012年電商發(fā)力和盈利的模式之一。9che網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO欒璞表示，電商“抱團取暖”是一種明智的做法，要購買同樣的流量時，有更高的轉(zhuǎn)化率與命中率，這樣會降低流量成本與單用戶成本，是值得嘗試的好做法。李偉鋒指出，電商聯(lián)合營銷或促銷實際上就是社會化電子商務(wù)的基本形式之一，社會化電子商務(wù)正在促進互聯(lián)網(wǎng)從關(guān)注“內(nèi)容”向“人”轉(zhuǎn)移，越來越多的人正在積極參與到互聯(lián)網(wǎng)中，分享、交流和購物，而聯(lián)合促銷正是提供了這樣一個形式或渠道，并引導(dǎo)他們找到想要的物品。廣州道衍商務(wù)咨詢有限公司CEO趙亮亮也表示看好這種模式，他表示，這種抱團取暖類似于傳統(tǒng)銷售行業(yè)的“捆綁銷售”、“連帶銷售”和“精準營銷”的結(jié)合。拿出各自的優(yōu)勢來共享不同需求的客戶群，現(xiàn)在已經(jīng)有很多企業(yè)在試水了。對于這一模式出現(xiàn)的原因，百分點科技首席商業(yè)智能官CBIO李墨林如是分析，這種方式形成的原因源自中小電商抱團取暖的需求，品類差異是聯(lián)合促銷的前提，降低流量獲取成本是目的，但仍是粗放型轉(zhuǎn)化概率機制，應(yīng)使用個性化推薦機制，推薦的目標是驚喜、發(fā)現(xiàn)，讓用戶買更多的商品，更是讓用戶發(fā)現(xiàn)更多他感興趣但他不知道的商品。如此才會形成一種新模式。歸根結(jié)底，廣州麥片網(wǎng)絡(luò)科技有限公司首席運營官齊亞軍齊亞軍認為還是在于流量。大家在當前形勢下選擇統(tǒng)一分享流量，盡量將有效目標流量轉(zhuǎn)化到自己產(chǎn)品進而成交，然后做好二次銷售，進行捆綁銷售等。

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