（ 孫 斌 ）

在新時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)電子信息時(shí)期，網(wǎng)絡(luò)營銷已逐漸的被廣大商家企業(yè)所重視，在不同的營銷手段中，網(wǎng)絡(luò)營銷相比傳統(tǒng)營銷手段，門檻并不高。我曾翻閱國外一份權(quán)威調(diào)查顯示，企業(yè)在獲得同等收益的情況下，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷工具的投入是傳統(tǒng)營銷工具投入的1／10，而信息到達(dá)速度卻是5～8倍。中國目前有近2億網(wǎng)民，這對(duì)所有企業(yè)來說都是一個(gè)極具誘惑的潛在客戶群。事實(shí)已表明，互聯(lián)網(wǎng)是中小企業(yè)發(fā)展的高速公路。網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用打破了由地域、行業(yè)、時(shí)間構(gòu)筑的企業(yè)間的競爭門檻，有利于快速提升企業(yè)認(rèn)知度并降低營銷成本。

寶雞世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)作為專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)，咨詢有關(guān)研究資料數(shù)據(jù)顯示，中國使用搜索引擎的企業(yè)持續(xù)增長，通過一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示：中小企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷擁有較高的信任度，并通過其獲得顯著的回報(bào)。67%的中小企業(yè)主認(rèn)為自己的網(wǎng)站產(chǎn)生的直接銷售或?qū)€下銷售的影響顯著。94%的中小企業(yè)接入互聯(lián)網(wǎng)，70%的中小企業(yè)主認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)他們的業(yè)務(wù)促進(jìn)非常重要或比較重要。越來越多的中小企業(yè)在這股網(wǎng)絡(luò)營銷的熱潮中嘗到了網(wǎng)絡(luò)營銷所帶來的顯著回報(bào)。那么，網(wǎng)絡(luò)營銷真的是一片坦途嗎？是否只要搭上了網(wǎng)絡(luò)營銷這輛快車，一切就都一帆風(fēng)順、只等著收獲了呢？在首屆中國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷之道圓桌論壇上，來自25個(gè)城市的網(wǎng)絡(luò)營銷中小企業(yè)代表與網(wǎng)絡(luò)營銷專家就網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀、網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)值、網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢等進(jìn)行了深入的交流與探討。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前100%的大型企業(yè)以及2／3的中小企業(yè)構(gòu)建了自己的網(wǎng)站;1／3的中小企業(yè)使用過網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷市場狀況表明，搜索引擎推廣以84.49%的占有率成為中國最重要和最受歡迎的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，百度、Google、雅虎搜索競價(jià)、搜狗競價(jià)排名目前已成為國內(nèi)最主流的網(wǎng)絡(luò)營銷工具之一。

結(jié)合寶雞網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)況分析與專家總結(jié)調(diào)查中，歸納出寶雞中小企業(yè)目前在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的瓶頸主要有以下幾點(diǎn)：

一、目的不明

一些企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)熱潮中盲目跟風(fēng)，只是建了一個(gè)網(wǎng)站就認(rèn)為這就是網(wǎng)絡(luò)營銷了，既沒有設(shè)定明確的營銷目標(biāo)和清晰的營銷策略，也沒有專業(yè)的網(wǎng)站推廣計(jì)劃。最后導(dǎo)致浪費(fèi)了很多人力和財(cái)力，卻沒有產(chǎn)生顯著的營銷效果。

二、追求形式

一些企業(yè)追求形式，網(wǎng)站看起來五彩紛呈，網(wǎng)站的首頁是一個(gè)巨幅照片或者莫名其妙的Flash，企業(yè)經(jīng)營者，網(wǎng)站設(shè)計(jì)人員都會(huì)樂觀的稱其為樹立企業(yè)形象。這是表示企業(yè)形象。如果從網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的思想來看，這種網(wǎng)站設(shè)計(jì)因?yàn)橛行У男畔⒑苌?，所以不能有效吸引客?/SPAN>。

三、推廣落后

一些企業(yè)信奉“酒香不怕巷子深”，做好的網(wǎng)站不進(jìn)行推廣，只等著客戶自己找上門來，即不進(jìn)行關(guān)鍵詞的優(yōu)化也不進(jìn)行網(wǎng)站的優(yōu)化，所以網(wǎng)站的流量上不去，也就沒有回報(bào)。

四、盲目選擇

一些企業(yè)選擇互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)時(shí)，沒有科學(xué)的選型方法，而只是盲目根據(jù)服務(wù)商的名氣或僅憑表面的價(jià)格選型，并沒有對(duì)多家網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商進(jìn)行多方面的比較，從中找出服務(wù)方案、營銷理念更加符合自己企業(yè)文化和企業(yè)現(xiàn)狀的服務(wù)商。

五、不懂評(píng)估

一些企業(yè)不清楚應(yīng)該如何對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷效果進(jìn)行評(píng)估，即沒有工具也沒有專人來對(duì)營銷效果進(jìn)行評(píng)估，從而造成了網(wǎng)絡(luò)營銷只落在了形式上，并沒有真正的落在實(shí)處。