確定互聯(lián)網(wǎng)營銷策略之前，我們需要樹立這樣的意識：客戶注意力在哪，營銷就到哪。客戶注意力在哪，營銷就到哪。客戶注意力在哪，營銷就到哪。重要的事情說三遍?。?！業(yè)務(wù)目標(biāo)、戰(zhàn)略決定了市場營銷策略，而在線營銷策略是市場營銷策略的一部分。在線營銷策略的制定需要研究目標(biāo)客戶畫像、競爭對手、用戶的在線行為。因?yàn)轭}主的問題是在推廣渠道上，所以我下面重點(diǎn)闡述在線營銷渠道——我把在線營銷渠道分為3大類：付費(fèi)渠道：企業(yè)需要付給媒體一定的費(fèi)用才能投放的廣告，分為搜索引擎廣告、展示廣告、聯(lián)盟計(jì)劃、原生廣告等。自有渠道：企業(yè)無需花廣告成本即可建立的渠道，分為網(wǎng)站、SEO、社交媒體營銷、博客、移動APP等。賺取的渠道：通過前面兩種方式贏取的渠道，分為UGC、口碑傳播、推介活動等。我在此篇只講展示廣告、搜索引擎廣告、社交媒體廣告、聯(lián)盟營銷這4種，至于其他廣告的定義和概念，我這里不展開。

另外，企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)廣告之前，還需要了解營銷漏斗模型：企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)投放廣告，用戶的轉(zhuǎn)化路徑是一步步往下走的，一般分為廣告展現(xiàn)階段——用戶點(diǎn)擊階段——訪問網(wǎng)站階段——咨詢量階段——成交量階段，而且每走一步，一部分用戶會流失，就像一個(gè)漏斗一樣。我通過兩個(gè)圖來解讀：

第一種：展示廣告

互聯(lián)網(wǎng)最古老的一種廣告形式，Yahoo1995年首創(chuàng)。展示廣告當(dāng)前比較成熟的兩種方式：一種是按點(diǎn)擊付費(fèi)，一種是普遍的按展示付費(fèi)。

展示廣告的形式分為如下4種：

網(wǎng)幅廣告，如Banner、Button、通欄、豎邊（對聯(lián)）、巨幅；

文字鏈；

與內(nèi)容相結(jié)合的廣告（Adsense）；

彈出式廣告

富媒體廣告（動畫、視頻、Flash等）。

展示廣告計(jì)費(fèi)模式：CPT（每天或者時(shí)段展示費(fèi)用）CPM（每千次展示費(fèi)用）CPC（每次點(diǎn)擊費(fèi)用）CPS（效果付費(fèi)）大家可以看看這個(gè)回答：廣告行業(yè)中常說的 CPC，CPM，CPD，CPT，CPA，CPS 等詞的意思是什么?展示廣告網(wǎng)絡(luò)的類型：垂直廣告網(wǎng)絡(luò)（高端媒體—高端品牌）網(wǎng)站無區(qū)分的廣告網(wǎng)絡(luò)（低價(jià)展示，但不能嚴(yán)格要求廣告出現(xiàn)在哪些網(wǎng)站上）精準(zhǔn)定位廣告網(wǎng)絡(luò)專注于特定的定向技術(shù)，比如用戶行為、上下文關(guān)聯(lián)、語義關(guān)聯(lián)擅長分析用戶點(diǎn)擊流數(shù)據(jù)來增加已購買媒體的廣告資源價(jià)值實(shí)時(shí)競標(biāo)企業(yè)自己建立的廣告網(wǎng)絡(luò)（根據(jù)所賣的商品分傭）全球網(wǎng)絡(luò)廣告三大趨勢：精準(zhǔn)、互動、定位在展示廣告領(lǐng)域，講幾個(gè)特殊的概念：廣告交易所（Ad Exchange) – 廣告網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)，廣告交易所最顯著的特點(diǎn)是：實(shí)時(shí)拍賣廣告資源（一次展示）。實(shí)時(shí)競價(jià)（Real Time Bidding，業(yè)內(nèi)簡稱RTB），實(shí)時(shí)競價(jià)系統(tǒng)監(jiān)聽每一個(gè)廣告展示，在幾十毫秒后提供一個(gè)出價(jià)最高的投標(biāo)者，出價(jià)最高者獲得這次廣告展示機(jī)會。實(shí)時(shí)競價(jià)廣告系統(tǒng)需要在毫秒級處理大量的有關(guān)一次展示的相關(guān)數(shù)據(jù)，包括但不限于以下數(shù)據(jù)：廣告規(guī)格、格式 (比如富媒體)、網(wǎng)站、網(wǎng)頁內(nèi)容的類目、地理區(qū)域、一天中的什么時(shí)間、頻率、這個(gè)網(wǎng)民的相關(guān)數(shù)據(jù)。廣告需求方平臺(DSP)，提供一個(gè)系統(tǒng)界面管理跨多個(gè)廣告交易所、廣告網(wǎng)絡(luò)的展示廣告投放。對特定網(wǎng)民以及相關(guān)數(shù)據(jù)開展實(shí)時(shí)競價(jià)。主要功能包括：廣告活動、競標(biāo)策略管理界面或者API、支持實(shí)時(shí)競價(jià)、多維度競標(biāo)優(yōu)化、支持用自己的數(shù)據(jù)優(yōu)化競標(biāo)策略、跨多個(gè)廣告資源的統(tǒng)一的用戶數(shù)據(jù)管理、可以與第三方廣告服務(wù)器集成、集成的報(bào)告、計(jì)費(fèi)、支付界面國內(nèi)主流的DSP、MediaV、好耶、易傳媒、百度、騰訊、淘寶TANX。

重定向廣告（Retargeting or Remarketing），根據(jù)網(wǎng)民與你網(wǎng)站的過往行為、在他們訪問其他網(wǎng)站時(shí)向他們投放廣告。過往行為包括訪問過你的網(wǎng)站、訪問過某個(gè)品類或者產(chǎn)品、收藏過某個(gè)品類或者產(chǎn)品、放棄了購物車的。下面講講社交媒體廣告——社交媒體：幫助人們建立社會性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的典型代表。使用者眾。微博、微信、QQ空間、開心網(wǎng)、人人網(wǎng)等等。擁有參與網(wǎng)民大量的個(gè)人信息，比如：年齡、所在地區(qū)、教育、職業(yè)、單位/公司、興趣愛好、朋友關(guān)系、參與的群組等等。 朋友之間的交流、互動、相互推薦和關(guān)注、群組等。社交媒體營銷核心功能包含4個(gè)：可以作用于營銷漏斗的各環(huán)節(jié)、傾聽與監(jiān)聽、關(guān)系維系（內(nèi)容發(fā)布、問答、服務(wù)、交易）、客戶拓展（社交廣告；推介；訂閱、轉(zhuǎn)發(fā)有獎等活動、競賽活動等）。

社交媒體平臺在國內(nèi)是微信微博，在國外是推特、Facebook。微信營銷：主要營銷手段包含微信公眾平臺、公眾帳號、服務(wù)號（內(nèi)容、服務(wù)、互動、交易）、互動（發(fā)紅包、競賽、轉(zhuǎn)發(fā)有獎、問卷調(diào)查、推薦計(jì)劃等等）、大號轉(zhuǎn)發(fā)、附近的人、漂流瓶、微信廣告-廣點(diǎn)通、微信朋友圈（In-Feed Ad）。經(jīng)過鏢獅網(wǎng)這么多實(shí)踐來看，現(xiàn)在做大號轉(zhuǎn)發(fā)和廣點(diǎn)通投入產(chǎn)出比是比較穩(wěn)定的。下面分享聯(lián)盟營銷——什么是聯(lián)盟營銷？是一種按營銷效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式, 即商家（又稱廣告主）利用專業(yè)聯(lián)盟營銷機(jī)構(gòu)提供的網(wǎng)站聯(lián)盟服務(wù)拓展其線上及線下業(yè)務(wù)，擴(kuò)大銷售空間和銷售渠道, 并按照營銷實(shí)際效果支付費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。聯(lián)盟營銷于1996年起源于亞馬遜。主要角色有：廣告主、聯(lián)盟營銷機(jī)構(gòu)（聯(lián)盟平臺）、聯(lián)盟成員（媒體）。聯(lián)盟付費(fèi)方式：按點(diǎn)擊數(shù)付費(fèi)（Cost-Per-Click, CPC）、按引導(dǎo)數(shù)付費(fèi)（Cost-Per-Lead，CPL；有的叫CPA，Cost-Per-Acquisition）、按銷售額付費(fèi)（Cost-Per-Sale，CPS）聯(lián)盟營銷的工作機(jī)理：

聯(lián)盟營銷的利與弊：易于開展、風(fēng)險(xiǎn)較低、很難控制你的廣告出現(xiàn)在什么網(wǎng)站或者頁面（這對于品牌廣告主是災(zāi)難）、作弊的防范比較難。我下面列舉了中國聯(lián)盟營銷主要的玩家：百度聯(lián)盟、億瑪、億起發(fā)、領(lǐng)克特、淘寶聯(lián)盟、CHANet成果網(wǎng)廣告聯(lián)盟、114廣告聯(lián)盟、A5廣告聯(lián)盟、易特廣告聯(lián)盟等。最后說一下搜索引擎營銷：企業(yè)做搜索引擎營銷的目的：通過搜索引擎增加合格網(wǎng)站流量。搜索引擎營銷分為：SEO和PPC搜索引擎優(yōu)化 – Search Engine Optimization (SEO)，通過是網(wǎng)站被收錄、針對相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容，來改進(jìn)網(wǎng)站在自然搜索中的排名。搜索引擎付費(fèi)放置（Pay Per Click）。為何要重視搜索引擎營銷（SEM）？多達(dá)64%互聯(lián)網(wǎng)用戶首選搜索引擎查找信息、59%的美國用戶每天都是用搜索引擎、前3大搜索引擎站點(diǎn)占所有互聯(lián)網(wǎng)訪問量5%通過搜索引擎訪問B2C網(wǎng)站的用戶轉(zhuǎn)化率約為2.3%、2倍于其他網(wǎng)上途徑如Banner廣告、網(wǎng)站聯(lián)盟等。（直接在瀏覽器輸入U(xiǎn)RL來到你的網(wǎng)站的用戶轉(zhuǎn)化率約為4.23% ）、作用于營銷漏斗中下部：捕獲需求。所以你的你的競爭對手都在做SEM。搜索引擎工作機(jī)理：匹配搜索請求——分析搜索請求（詞的變體、拼寫、詞組、非詞組、停止詞；詞序；處理運(yùn)算符）——選擇與搜索請求相匹配的結(jié)果——自然搜索匹配的結(jié)果——付費(fèi)放置匹配的結(jié)果——為匹配的結(jié)果排序——為自然搜索結(jié)果排序（關(guān)鍵詞密度、關(guān)鍵詞突出度、鏈接流行度與PageRank）——為付費(fèi)放置排序（出價(jià)X點(diǎn)擊率）——顯示搜索結(jié)果——編制自然搜索索引庫（種子目錄、蜘蛛程序、順著每一個(gè)鏈接前進(jìn)、記錄鏈接、分析頁面內(nèi)容、重訪）我在另外一篇文章中也提到SEO和SEM的區(qū)別：SEM和SEO的區(qū)別？而對于SEO，我這里就不展開了，大家可以看這一篇：SEO 如何入門？最后，題主說哪些渠道的流量大，就是我說的展示廣告、搜索引擎營銷和社交媒體營銷。