推廣方案或者說營銷計劃，有兩種，一種是“大綱式計劃”，另一種是“方案式計劃”。大部分市場計劃是“大綱式計劃”。這樣的計劃，乍看似乎很有想象空間，但轉(zhuǎn)念一想，總感覺少了點什么。原來是沒有解決任何問題。

我們見過的絕大部分的網(wǎng)絡(luò)推廣方案是這樣的“大綱式計劃”。

比如，經(jīng)常有網(wǎng)絡(luò)公司給企業(yè)出網(wǎng)絡(luò)推廣方案，會推薦某個產(chǎn)品或者某個服務(wù)，現(xiàn)在市場上經(jīng)常給企業(yè)推薦的群發(fā)軟件，諸如易站通等。

業(yè)務(wù)員會給客戶這樣介紹，這個易站通可以幫助企業(yè)實現(xiàn)幾千個、甚至上萬個關(guān)鍵詞的八大搜索引擎首頁排名，可以讓更多潛在用戶找到你，大大提升你的企業(yè)知名度和銷售產(chǎn)品的機會。并再次基礎(chǔ)上贈送個服務(wù)，很多老板感覺很劃算，于是就購買了。

我們認(rèn)為這樣的方案其實不算是網(wǎng)絡(luò)營銷的解決方案，而是在賣產(chǎn)品，不是在給企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案。

真正的網(wǎng)絡(luò)營銷方案應(yīng)該是這樣的。

第一步，首先了解企業(yè)的需求，如果企業(yè)是想通過網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)電話咨詢量的提升，從而實現(xiàn)更多銷售的機會，提升產(chǎn)品銷售額。

第二步，我們會向企業(yè)了解，企業(yè)的核心產(chǎn)品以及核心市場，從而來分析如何選擇關(guān)鍵詞，以及主要面向某個市場來投放。

第三步，我們會向企業(yè)了解，企業(yè)產(chǎn)品以及企業(yè)本身的核心競爭力，然后幫助企業(yè)去提煉和總結(jié)。

第四步，我們會通過百度的關(guān)鍵詞工具分析出潛在用戶最長搜索的關(guān)鍵詞，確保能夠讓更多潛在用戶通過關(guān)鍵詞能夠搜索找到企業(yè)網(wǎng)站。關(guān)鍵詞必須確保是潛在用戶經(jīng)常搜索的關(guān)鍵詞，否則關(guān)鍵詞如果沒有人在搜索，推廣再多也是畫餅充饑，沒有實際作用。

第五步，我們會去網(wǎng)上搜索關(guān)鍵詞，看這些關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果，看其競爭對手的網(wǎng)站情況。如果競爭對手的網(wǎng)站做的很有吸引力，那么我們會建議企業(yè)提升網(wǎng)站的營銷力和公信力，從而在潛在用戶搜索后進(jìn)行對比的時候，能夠脫穎而出，提升轉(zhuǎn)化率。

第六步，我們會通過對企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的分析，以及搜索結(jié)果的分析，看看是否需要進(jìn)行視頻營銷和新聞營銷、口碑營銷。

視頻營銷可以讓終端用戶更直觀的了解企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，轉(zhuǎn)化率更高。

新聞營銷和口碑營銷，可以幫助企業(yè)提升企業(yè)的知名度和影響力以及口碑美譽度。

第七步，我們會將企業(yè)的核心競爭力體現(xiàn)在搜索結(jié)果頁的描述里，網(wǎng)站的首屏位置，讓用戶在第一時間更快速的了解到企業(yè)的核心優(yōu)勢，提升企業(yè)在終端消費者心中的形象以及好感度，最終提升轉(zhuǎn)化率。

第八步，如果企業(yè)的產(chǎn)品比較多，關(guān)鍵詞比較多，那么我們會建議企業(yè)采取整站優(yōu)化的方式或者網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化+B2B推廣的方式來結(jié)合，提升更多關(guān)鍵詞在搜索引擎搜索結(jié)果頁的排名，從而提升更多的曝光和銷售產(chǎn)品的機會。

等等。

網(wǎng)絡(luò)營銷方式，應(yīng)該是建立在企業(yè)的需求之上，通過分析找到企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)，然后通過分析和策劃去提升和解決薄弱環(huán)節(jié)，達(dá)到營銷的目的。

一個好的網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案，是解決之道，是解決問題而來，不是單一的賣一個產(chǎn)品或服務(wù)，而是提供一個整套的網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案。

這其中包括：提升曝光、提升轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)高咨詢量、高訂單量，提升企業(yè)品牌形象，提升品牌口碑美譽度，提升轉(zhuǎn)化。

一個只注重關(guān)鍵詞曝光的方案，是無法真正幫助企業(yè)實現(xiàn)高電話咨詢和高轉(zhuǎn)化的。

更何況群發(fā)軟件所推廣的關(guān)鍵詞，更多的關(guān)鍵詞是無用的關(guān)鍵詞，就更遑論解決方案了。