網(wǎng)絡行業(yè)有一個被喊的比較頻繁的詞語：贏利模式。雖然任何行業(yè)的任何公司都有贏利模式，但似乎在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，這個詞語被喊的更頻繁。誠然，任何一個互聯(lián)網(wǎng)公司站點都需要有自己的贏利模式。否則，就無法獲得融資，更無法獲得上市交易的機會，也就是所謂的IPO。但是，有誰想過：能不能讓非互聯(lián)網(wǎng)公司的站點，也有自己的贏利模式那?中小企業(yè)站點的贏利模式，不但是互聯(lián)網(wǎng)服務公司沒有考慮過，就是很多中小企業(yè)自己，大部分也都沒有考慮過。很多企業(yè)主的想法是，網(wǎng)站就是個形象，在一定程度上可以起到一部分宣傳作用，但假如靠這個賺錢，是很不現(xiàn)實的。而企業(yè)主的這個想法，和互聯(lián)網(wǎng)服務公司的想法不謀而合，簡直是形成了共識，雙方幾乎可以相互佩服：“您說的太對了”!

其實，中小企業(yè)站點也可以逐步建立自己的贏利模式，這是可以探索和實現(xiàn)的。中小企業(yè)站點要想獲得自己清晰的贏利模式，可以通過以下幾步去探索：首先完善站點功能，建立站點完善的配套服務，持續(xù)擴大推廣宣傳，隨時接待每一個來訪問自己站點的用戶，建立網(wǎng)上的專職虛擬銷售專員和虛擬客戶服務人員，建立每一個訂單的全程檔案和完善售后服務。有了以上幾個準備，獲得贏利模式的概率就大了。當然，這里提到的中小企業(yè)站點贏利模式的建立，不是說任意一個站點都可以，而是一部分品牌積累良好，信用口碑不錯，產(chǎn)品符合快速挑選的企業(yè)站點。

中小企業(yè)站點的贏利模式建立，對于完善站點功能這方面來講，難度不大，就看企業(yè)主和網(wǎng)站設計方是否細心，能否站在消費者用戶的角度去設計站點基本功能和內(nèi)容展示方式。而對于持續(xù)擴大推廣宣傳，和隨時接待每個來訪問站點的用戶這以及建立網(wǎng)上專職虛擬銷售專員和虛擬客戶服務人員這幾方面。很多企業(yè)表示無法做到，或成本太高不好做到?！斑@是一個很現(xiàn)實的問題，也是很多中小企業(yè)站點無法發(fā)揮實際價值的核心癥結(jié)”國內(nèi)老牌互聯(lián)網(wǎng)應用服務商廈門書生的書生商友商務軟件負責人、公司銷售副總裁張文濤先生介紹，“其實，這是一個誤區(qū)，中小企業(yè)在建立這幾方面的服務或功能的時候，根本不需要太多的投資，一些一年銷售額還不到一千萬的中小企業(yè)來講，每年在網(wǎng)絡上投資幾萬塊，有時候就可以獲得意想不到的驚喜?！备鶕?jù)張總介紹，他們的書生商友商務軟件針對中小企業(yè)的持續(xù)推廣有著獨到的效果，尤其是最新推出在線服務版(WEB版)，更注重了中小企業(yè)站點的實際需求。書生商友商務軟件的核心功能是信息一網(wǎng)發(fā)，千網(wǎng)傳。也就是說，只要在書生商友的站點，直接發(fā)布一些企業(yè)的公司信息、產(chǎn)品信息、供求合作信息;就可以在幾千個站點上同時顯示出這些信息。真正做到了只要在一個網(wǎng)站上投資，友情鏈接平臺，就可以獲得幾千個網(wǎng)站宣傳的效果。針對中小企業(yè)的網(wǎng)上辦公一體化需求，書生商友商務軟件還提供了傳真發(fā)送、手機短信發(fā)送、郵件發(fā)送以及這些相關信息的在線搜索等功能。同時，書生商友商務軟件還有內(nèi)置的企業(yè)通功能，該功能就實現(xiàn)了在網(wǎng)上建立專職虛擬銷售專員和客戶服務，以及隨時在線接待每一個來訪問站點的用戶的強大功能。另外，網(wǎng)站優(yōu)化，客戶關系管理功能、企業(yè)自助建站功能和二十多種常用商務工具比如航班查詢、在線翻譯、基金股票查詢、火車信息查詢、利率查詢等等功能也被集成進這個軟件里去了。功能異常強大，非常符合中小企業(yè)使用，而且費用也不高。

中國在各個股市上市的互聯(lián)網(wǎng)類企業(yè)有二十幾家，其中很多公司的贏利模式來自于中小企業(yè)服務。而中小企業(yè)自身的站點贏利模式之前少有人關注和研究，其實，B2C模式最早很適合中小企業(yè)使用，由于整體網(wǎng)絡環(huán)境發(fā)展原因，B2C前幾年沒有火起來。當前互聯(lián)網(wǎng)應用比較廣泛的情況下，來探索中小企業(yè)站點的英里模式，是很符合當前各方的利益。廈門書生的書生商友商務軟件在線服務版(WEB版)的推出，就是適應了這種大趨勢的需求。這里也希望所有有適宜條件的中小企業(yè)主和互聯(lián)網(wǎng)應用服務從業(yè)者，為實現(xiàn)中小企業(yè)站點的贏利模式建立而探索和研究。因為假如更多的中小企業(yè)站點實現(xiàn)贏利，中國的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)才會成爆炸態(tài)的速度發(fā)展的更加壯大。